BtoB営業組織に向けて研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが、昨今のIT企業を取り巻く営業課題の考察・解明する連載がスタートしました。第1回のテーマは「BtoB IT営業が直面する最大の課題」。BtoB IT企業ならではの営業課題やコロナ禍にともなう顧客の変化、営業組織が「新規営業」に取り組まなければならない理由など、幅広いトピックを解説しながら、これからのBtoB営業パーソンのあり方を紐解きます。
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株式会社JOENパートナーズ代表取締役／営業コンサルタント 城野えん（ジョウノエン）
慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルIT企業に営業職として入社。新卒2年目に新製品受件数1位を達成。社内最年少でシンガポール駐在員となり、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。国内外で、ニーズが顕在化していない顧客からの大型受注を次々と獲得した自身の提案営業のノウハウを、誰でも再...
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