インサイドセールス部門のマネージャーが集結
株式会社pickuponの自社メディア「ゆるふわ営業ハック」で日々営業情報を発信している「ゆるる」と申します。ご縁があり、「グラレコ」を通してセミナーの様子をご紹介する連載をスタートすることになりました。
今回ご紹介するセミナーは、2021年3月に行われたアドビが提供するMAツール「Adobe Marketo Engage」のユーザー会「TELKETO (テルケト) 分科会」です。インサイドセールス部門のマネジメントに携わるパネリスト3名を迎えて、インサイドセールスに関する情報交換が行われました。
トークテーマ
- 日々のインサイドセールスではどんなツールを使っていますか？
- 在宅勤務、リモートワークが進む中でのコミュニケーション
- お客様とのコミュニケーションを経てインサイドセールス組織のKPIは変化した？
パネリスト紹介
株式会社ヤプリ マーケティング本部 インサイドセールス部 BDRマネージャー
小林洋介さん
証券会社出身で、レガシーな営業を経験した立場から「営業をよりスマートにしたい」という思いを持つ。その後入社した日本オラクル、マルケトでインサイドセールスの仕事に出会い、その重要性を学び、現在はヤプリでインサイドセールス業務の改善に注力している。
株式会社ユーザベース FORCAS事業 インサイドセールス リーダー 兼 ターゲティングオーナー
山元陽作さん
前職は、BtoCのSaaSプロダクト販売を行う代理店。現在はユーザーベースのインサイドセールスリーダー兼FORCAS事業のマーケティング部門オーナーを務める。インサイドセールス歴は6年め。
Wovn Technologies株式会社 InsideSales Manager
宇都大貴さん
前職ではコンピューターメーカーでハードウェアのインサイドセールスを経験。成長産業での活躍を志し、SaaS企業のインサイドセールスへ転職。現在はインサイドセールスマネージャーとして、SDR中心の組織で活躍している。インサイドセールス歴は7年め。
