「やりたい」から「できる」へ！営業データ活用・分析、はじめの一歩一覧

【連載まとめ】分析を売上につなげるために　稼働時間はそのままに受注数を1.6倍にした打ち手を紹介

　本連載では、営業が自分自身でデータ分析が行えることを目指した内容を書いてきました。最終回となる本稿では発展編として私自身が行っている打ち手例を...

2019/12/13

営業分析を4stepで解説！営業自身が仮説を持ってデータを解釈しよう

　前記事ではデータ活用に入る前の考えかたについて述べました。ポイントとしては「仮説」をもとに「意思決定が反映されたデータ」を「自分で作る・使う」...

2019/11/14

データ化は「なぜ？」の具現化　営業自身がデータ分析の土俵に立つ前に理解しておくべきこと

　本連載は全3回で営業データ分析の具体的な方法を解説し、営業が自分自身でデータ分析が行えることを目指します。初回の本記事では土台となる考えかたを...

2019/10/15