SALESCOREは、営業支援AI「Value Intelligence」（以下、VI）の新機能として「商談準備AI」を2026年6月3日に提供開始した。商談準備AIは、会社名と担当者名の入力だけで、独自手法「Value Map」（特許取得済み）に沿ってリサーチから提案資料作成までを自動化する。これにより、汎用AIでは不可能な「自社の勝ち筋」に基づいた商談準備を可能にする。
「商談準備AI」の主な機能
同機能は業界・業種を問わず利用できる。物流サービス事業者の営業担当者が、アパレルEC企業への提案準備を行うユースケースを例にした主な機能は次のとおり。
1. 商談相手のリサーチ
商談相手の事業内容、競合、リリース情報のほか、担当者のプロフィールや所属部署、SFA/CRMに蓄積された過去の接点・商談情報を横断的に収集・整理し、相手企業が抱える課題の仮説を立てる。
物流の例では、相手企業の商材特性、配送量、自社配送拠点、利用配送業者などを公開情報とSFAから自動取得し、現状のサプライチェーン構造をマップとして可視化する。
2. 勝ち筋ルートの仮説立案
集めた情報をもとに、「Value Map」上でどのルートをたどれば合意形成に至りやすいか、目指すべき商談ストーリーをAIが提案する。ニーズがあると判断した根拠と、合意を引き出すためのトーク例もあわせて示すため、商談で握るべきポイントが明確になる。
物流の例では、自社が提案できる領域（幹線統合、ラストマイル一元化、国際物流など）と相手企業の経営課題を結びつけ、機会仮説を抽出する。
3. カスタマイズ資料の自動生成
立案した仮説に沿って、相手の課題を整理した提案スライド、裏付けとなる事例資料、ヒアリング資料を自動で生成する。既存の自社資料と組み合わせて出力することも可能。
物流の例では、「物流最適化に向けた3つのご提案」として、SFA連携データや同業EC事例を反映した提案資料を、相手企業向けにカスタマイズして出力する。
