Sansanは、ビジネスデータベース「Sansan」において、商談相手企業の意思決定に関わる人物・部署の関係性を可視化する「AI組織図分析」機能の提供を開始した。
提供の背景
企業が持続的な成長を実現するためには、営業活動の質とスピードの向上が必要不可欠である。しかし、大企業への営業活動においては、組織構造が複雑で意思決定プロセスが多層化していることから、「どの部門・どの人物に、どの順序でアプローチすべきか」を見極めることが難しく、関係者の特定や攻略ルートの設計に時間と労力を要していた。
ビジネスデータベース「Sansan」では、名刺をはじめとする顧客との接点情報が、生成AIによる分析・活用が可能な構造化データとして蓄積されている。このデータを活用して複雑な組織の意思決定構造や関係性を可視化し、より高度な戦略設計を可能にすることを目的として、同機能の開発に至った。
機能の概要
AI組織図分析機能は、「Sansan」上で「商談相手の企業名」と「提案する商材」を入力することで、AIエージェントがウェブ上の公開情報と「Sansan」に蓄積された接点情報をもとに、意思決定に関わる人物・部署を抽出し、関係性を組織図として可視化する。作成した組織図はPowerPoint形式などでエクスポートできるため、会議や上申の際の資料としても活用できる。
営業の未開拓領域（ホワイトスペース）の可視化
本機能では、生成した組織図上で「接点あり（名刺交換済み）」と「接点なし」を区別し、これまでの営業活動で十分にアプローチできていなかった未開拓領域を可視化する。接点の偏在状況を俯瞰的に把握できるため、次にアプローチすべき部門・人物の優先順位付けを効率化し、戦略的なアプローチ設計を支援する。
自社の接点を生かした攻略ルートの設計
分析結果の画面イメージ
自社の誰がキーパーソンと接点を持っているのかを可視化し、アプローチ方法や具体的なアクションプランを提示する。属人的になりがちな人脈活用を仕組み化し、組織として再現性のある営業活動を可能にする。なお同機能は、「Sansan Labs」の一機能として提供する（※）。
※Sansan Labsは実験的な機能をトライアルする場であり、ここにある機能は変更・中断・提供中止される可能性がある。またデータの正確性・可用性・完全性・特定目的の適合性を保証するものではない
