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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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ナレッジワークとForbes JAPAN、営業組織の新しいモデルケースを実践する企業5社を発表

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 ナレッジワークは、グローバルビジネス誌『Forbes JAPAN』とともに、営業組織の新しいモデルケース「NEW SALES」を実践している企業を選出する「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2024」の受賞企業5社を発表した。

「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2024」は、デジタル庁の後援を得て、これからの時代に必要な新しい営業活動である「NEW SALES」を実践しているエンタープライズ企業にスポットライトをあて、営業の新しい可能性を世の中に伝えていくことを目的としている。今回、ノミネート基準をもとに受賞企業5社を選出した。

受賞企業

  • グランプリ:サイバーエージェント
  • チームアチーブメント賞:エームサービス
  • カスタマートランスフォーメーション賞:NTTコミュニケーションズ
  • セールスイネーブルメント賞:日本通運
  • DX推進賞:NECソリューションイノベータ

審査のポイント

  1. 顧客志向に基づく営業力強化
  2. 組織力による営業活動
  3. データやナレッジ、デジタルの活用

 1~3をもとに、効果的・創造的・先進的な取り組みを行っているか審査した。

アドバイザリーボード

  • 倉本由香利氏(マッキンゼー・アンド・カンパニー・ジャパン パートナー)※選考・評価過程には不参加
  • 嶋田毅氏(グロービス経営大学院 教授 グロービス 出版局長)
  • 清水正樹氏(パナソニック コネクト 現場ソリューションカンパニー 現場サプライチェーン本部 マネージングダイレクター ヴァイス・プレジデント)
  • 田口槙吾氏(ユーザベース SaaS 事業法人営業・マーケティング支援責任者 上級執行役員)
  • 富岡圭氏(Sansan 取締役/執行役員/COO/グローバルビジネス推進室 室長)
  • 入山章栄氏(早稲田大学大学院 早稲田大学ビジネススクール 教授)
  • 麻野耕司氏(ナレッジワーク CEO)

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