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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2024 Winter

2024年1月25日(木)10:00~16:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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SalesZine ニュース

[3/21]勘と経験に頼っていませんか? 再現可能な「営業マネジメントの技術」を学べるオフライン講座

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 成長し続ける営業組織をつくる学校「SalesZine Academy」では新規講座、「強い営業マネージャーになるための『マネジメントの型』講座」を3月21日にオフラインで開催します。同講座では、これまで経験やセンスに頼らざるを得なかった「営業マネジメント」の領域を型化。成果を挙げる営業組織をけん引するための実践的なノウハウ・フレームワークを学ぶことができるものです。

画像クリックでセミナー詳細ページに移動します

 講師は『急成長を導くマネージャーの型~地位・権力が通用しない時代の“イーブン”なマネジメント~』(技術評論社)の著者であり、約1,000名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施してきたEVeMのCEO長村禎庸氏。「再現可能なマネジメントの技術とその実践方法の塊」である60個の「型」を開発しています。

 本講座ではその中から、営業マネージャーに最適な「マネジメントの型」を厳選してレクチャーします。リアル開催ならではのワークショップの時間もたっぷり設けているため、より実践へのイメージを高めることができます。

使用する型の例

画像を説明するテキストなくても可

講師プロフィール

株式会社EVeM CEO 長村禎庸

2006年大阪大学卒。リクルート、DeNA、ハウテレビジョンを経てベンチャーマネージャー育成トレーニングを行うEVeM設立。DeNAでは広告事業部長、株式会社AMoAd取締役、株式会社ぺロリ社長室長兼人事部長などを担当。ハウテレビジョンでは取締役COOとして同社を東証マザーズ上場に導く。2020年株式会社EVeMを設立。noteで発信したブログ「ベンチャーマネージャーのマニュアル」をきっかけに、さまざまなベンチャー企業にマネジメントの型をインストールするトレーニングを展開。創業3年で約1,000名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施するまでに成長。また、2021年技術評論社より『急成長を導くマネージャーの型~地位・権力が通用しない時代の“イーブン”なマネジメント~』を出版し、ベンチャー経営者・マネージャー中心に広く活用されている。

受講することで習得できること

  • 営業マネジメントに「型」があることを理解できる
  • ピープル/リソースマネジメントにおけるマネージャーの役割が理解できる
  • 明日から実行するべきマネジメント業務の棚卸・整理ができる状態になる

こんな方におすすめ

  • 営業マネジメントを体系的に学んだことがなく、マネジメントスキルに不安を抱えている方
  • 売上など成果に課題を抱えている営業マネージャー
  • これからの組織を引っ張っていく役割を担う若手リーダー
  • 企業や事業を成長させたいスタートアップの経営者

講義プログラム(10:00~15:30)

10:00~10:30

Part 1:マネージャーの役割を理解する
[講義]

  • 講師が経験したマネジメントの失敗
  • マネージャーの4つの役割
  • 組織ステージごとの役割

[ワーク]自分のマネージャーとしての役割を明確にしてみよう

10:30~12:00

Part 2:チームの戦略を策定する

[講義]

  • チーム戦略の3点セット[方針/KPI/重要アクション]

[ワーク]自分たちの組織の戦略3点セットを明確にしてみよう

12:00~13:00 お昼休憩(質疑応答)
13:00~14:00

Part 3:強い組織を設計しよう

[講義]

  • 体制/リソース配分のパターン
  • 無駄な時間を生まないミーティングマネジメント
  • チームを推進する5つの仕組み

[ワーク]自社組織を動かす体制案を書いてみよう

Part 4:有機的に成長する組織へ

[議論]心理的安全性って?

[講義]

  • 人を動かすピープルマネジメント
  • ティーチング/コーチング/フィードバックの具体例

[ワーク]人を動かす場面で自分が今後どう振る舞うべきかを明確化&宣言

「マネージャーの在り方とは?」講師からのメッセージ

15:00~15:30 質疑応答

講座概要

  • 講座名:強い営業マネージャーになるための「マネジメントの型」講座
  • 日時:2024年3月21日(木)10:00~15:30
  • 場所:株式会社翔泳社1F セミナールーム 〒160-0006 東京都新宿区舟町5
  • 参加特典:オリジナルテキスト(PDF)
  • 持ち物:PC(必須)。「型」を学ぶ講義の中で、自社の戦略を明確にしていく指定のシートへ書き込みを行っていただきます。※Googleスライドのご利用が難しい場合は事前にご相談ください。
  • 詳細・申込:SalesZine Acdemyのサイトから

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