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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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企業のリサーチ・分析業務を効率化する「Insights」、企業の検索およびフォロー機能を提供開始

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 リバースタジオは、企業のリサーチ・分析業務を効率化する情報プラットフォーム「Insights(インサイツ)」において、過去数年分の報道・IR・プレスリリースなどが含まれた上場企業をはじめとする約6,900社の情報について、検索およびフォロー機能を提供開始した。

「Insights」とは

 Insightsは、報道やIR、行政文書、SNS、プレスリリースなど1万4,000件以上の情報ソースから、事業に直結する重要情報を検知し、調査・分析に活用できる情報プラットフォーム。

企業検索機能

 上部バナーより、さまざまな企業のデータが検索可能となった。現在、約4,000社の上場企業や2,900社の主要企業が検索可能となっている。具体的には、企業名を検索し「データ」タブを確認すれば、過去数年間分の報道やプレスリリース、IR情報などが閲覧できる。

 また、上場企業以外にも国内主要VC(ベンチャーキャピタル)なども含まれる。今後は、有力スタートアップや未上場企業、官公庁も含めたさまざまな組織のデータ拡充を目指すという。

組み合わせ検索機能

 企業名とキーワードを組み合わせて検索することも可能となった。たとえば、

「〇〇社(企業名)」と「値上げ」

「〇〇社(企業名)」と「AI」

のように検索することが可能。

フォロー機能

 検索した企業について、フォロー・フォロー解除できるようになった。従来は、同社側であらかじめ閲覧できる企業を設定していたが、今後は自由にフォローができ、気になる企業を確認できる。フォローした企業は左サイドバーに表示され、フィードを通じてリアルタイムで情報の検知が可能。これにより、提案資料の作成やリサーチ業務の効率化が期待できる。

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