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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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DXで事業戦略の策定・管理を効率化 事業戦略策定支援クラウドサービスbizcre、β版を公開

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 BCCは、事業戦略をデジタル化するクラウドサービス「bizcre」β版の提供を開始したことを発表した。

 激変する事業環境への対応が迫られる中、多くの企業では自社を取り巻く外部環境の分析把握ができず、短期的視点での課題対処に留まり、戦略的な意思決定ができない等の課題を抱えている。このような状況を受け、BCCは、100社超の戦略策定支援・戦略策定支援ソフトウェア「戦略創造」の販売実績をもとに企業の成長発展を支援。独自の戦略策定プロセスを搭載した事業戦略策定クラウドサービスbizcreの開発を進め、今回、β版の公開に至った。今後はbizcre β版を利用したユーザーの評価等を踏まえ、正式版リリースに向けての開発を進めていく。

bizcre 概要

 bizcreは、事業戦略をデジタル化するクラウドサービス。あらゆるビジネスに対応した戦略フレームワークに加え、独自の戦略策定プロセスを搭載。事業戦略の策定・管理を効率化し企業の進化を加速することで、より戦略的な経営、シナリオに沿った柔軟な経営、最適なKPIと確実なPDCAサイクルの実現に貢献する。

主なサービス対象者

 経営者、経営企画部門等従事者、事業計画立案・戦略策定従事者、部門責任者、中小企業診断士、公認会計士、税理士、ITコーディネータ

主な特徴

  1. QA型戦略策定

     あらかじめ用意された質問に回答していくだけで事業戦略を策定できる

  2. BFWサポート

     さまざまなBFW(ビジネスフレームワーク)を搭載。ビジネスフレームワークに慣れていないユーザーでも活用できるよう、システムがサポートする。

  3. 目標設定の最適化

     さまざまなビジネスに対応するためのKPI(重要業績評価指標)を搭載。

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