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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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子育てで鍛えられた、仕事に活きる能力を調査 思いやり・柔軟志向・傾聴力など/Lively調査

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 ライブコミュニケーションサービス「LivelyTalk」を運営するLivelyは、「子育てはキャリアの空白ではない」をテーマに「子育てで鍛えられた能力診断」を実施。その結果を発表した。

  • 調査対象:子育て支援イベントの来場者および子育て中の父母114名
  • 調査方法:仕事に活きるコンピテンシー(行動特性)40項目を選別。調査対象者に5段階評価(2点:上がった、1点:やや上がった、0点:変わらない、-1点:やや下がった、-2点:下がった)で自己評価採点してもらい、その結果を集計した。
40のコンピテンシーと診断結果一覧

調査結果

 アンケート調査の結果、すべての項目で「子育てにより、コンピテンシーが鍛えられた」ことが明らかになった。とくに鍛えられたコンピテンシーは次のとおり。

  • 思いやり(1.19点):想像力をはたらかせて相手の立場に立って物事を考える
  • 柔軟思考(1.17点):状況の変化に応じて、臨機応変に対処している
  • 傾聴力(1.05点):答えを決めつけずに、相手が本当に言いたいことを丁寧に聴く
  • ストレス耐性(0.98点):落ち込むことがあっても素早く立ち直る
  • 自己理解(0.98点):自己を正確に認識し、対処する

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