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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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三菱地所ホームが顧客体験型の家づくりプラットフォームを発表 営業担当者とのやりとりの負担も軽減

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 三菱地所ホームは、デジタル活用による家づくり体験の品質向上と住宅の仕様選定にかかる打合せの効率化、着工までのスケジュールやタスク管理を目的として、オンラインでの仕様選びを中心とした家づくりプラットフォーム「Online Style Lounge」を自社開発し、本格運用にむけたトライアルを11月1日から開始する。

 

 トライアル期間では施策やシステムツールの社内利用における有効性を検証し、その結果を踏まえて顧客利用での利便性や品質を向上させながら、来春の本格的な運用を目指す。

 近年のデジタル技術革新にともなってあらゆる製品やサービスがオンラインで提供され始めているほか、働き方改革によりオンライン会議やテレワークなどデジタルを利用したコミュニケーション機会が増加した。こうした背景を受けて、住宅仕様の選定をオンラインで行う家づくりのプラットフォーム「Online Style Lounge」が開発された。

 同システムはオンラインで住宅の内外装などの仕様選びとそれに付随するコミュニケーションを提供する会員制プラットフォーム。従来の注文住宅における家づくりは、営業担当者との対面型の打ち合せ回数の多さや、膨大な資料を確認しながら仕様選定を進める煩わしさが顧客にとっての負担として指摘されていた。

「Online Style Lounge」では、専用ページで床材や建具などの仕様を手軽にシミュレーション、完成イメージを即時に確認することができるため、さまざまな情報に触れながら主体的に家づくりを進めることができる。営業担当者と図面や議事録などをオンライン上で共有し、スケジュール・タスク管理の負担を軽減する機能も搭載されているため、よりスムーズな「家づくり」の計画を支援する。

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