優秀な人ほど注意！部下を「指示待ち人間」に変えてしまうマネージャーとは
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.349]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
多くの企業で新年度がスタートしました。
新人が入ってきたり、新任マネージャーが就任したり、
組織内での変化もあるのではないでしょうか。
そこで、今日のおすすめ記事はこちらです。
●優秀な人ほど要注意。
部下を「指示待ち人間」に変えてしまうマネージャーの共通点
https://saleszine.jp/article/detail/8214?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
自ら結果を出してきた優秀なマネージャーほど陥ってしまう罠とは？
本稿では、新任マネージャーが、
チームで最大の結果を出すための秘訣が紹介されます。
ぜひ、社内のメンバーとも共有してみてください。
全文はこちらから⇒ https://saleszine.jp/article/detail/8214?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングをご紹介します。
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[2] 新着記事一覧：4本（4/3～4/10）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆AI時代、成果を出す営業・マーケティング組織は
「コンテキスト」を逃さない。HubSpot増岡氏に聞く
日本のCRM導入率は約38％に留まる一方、
現場のAI利用率は1年で43％へと急伸している。
AIによって「出す（出力）」ことが容易になった今、
企業に突きつけられているのは、それをいかに「成果（アウトカム）」へ
転換するかという問いだ。
本記事では、CRM一筋20年のキャリアを持ち、
HubSpot Japanの営業統括を務める増岡怜治氏にインタビュー。
AI時代に成果を出す組織の共通項である「コンテキスト（文脈）の理解」
とは何か。そして、パートナー企業との共創が
もたらす真価について詳しく聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/8178?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
◆優秀な人ほど要注意。部下を「指示待ち人間」に
変えてしまうマネージャーの共通点
多くの企業で新しい期が始まった。後輩ができた人もいれば、
マネージャーに昇進した人もいるだろう。期待と不安を胸に
マネージャーとしての第一歩を踏み出す。これまではプレイヤーとして、
自らの足で稼ぎ、結果を出してきた。その実力が認められたからこそ、
今のポジションがある。しかし、ここには落とし穴がある。
新人マネージャーたちからは、「自分ひとりでやっているときのほうが
よほど楽だった」という悩みをよく聞く。真面目で有能な人ほど、
落とし穴にはまってしまう。部下のためを思ってのアドバイスが、
あだとなることも……。今回は、新任マネージャーがチームで
最大の結果を出すための秘訣についてお伝えしたい。
https://saleszine.jp/article/detail/8214?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
◆エンプラ開拓を変える横断合意×現場実行力。
アカウントマネージャー・BDR・イネーブルメント視点で語る
高度な戦略と営業スキルが求められるエンタープライズ開拓。生成AIの進化に
より、その難易度はますます高まっています。本連載では、ナレッジワーク社が
自社実践の中で見出した、生成AI時代におけるエンタープライズ開拓の新たな
方程式を「組織戦略」と「現場実行」の二部構成で解説します。
初回は、連載全体の軸となる「横断合意×現場実行力」を紐解きます。
https://saleszine.jp/article/detail/8166?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
◆受注は「通過点」に過ぎない。営業は「PM」であれ
日々、多くの営業が目指している「受注」というゴール。
しかし、ニーリー執行役員・小川洋子氏は「受注は単なる通過点」と断じます。
「数字」を追うだけの営業で終わるか、顧客を真の成功へと導く
「完遂者」になるか──。新連載「『プロの営業になる覚悟』はあるか
──顧客の成功をデリバリーする『PM営業』の極意」。第1回は、
「営業はPM（プロジェクトマネージャー）である」という、
ニーリーの根幹思想について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/8117?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：17本（4/3～4/10）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・pickupon、HubSpotのAI機能「Breezeスタジオ」の設計・運用支援プランを提供
開始（04-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8238?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・CSの「経営OS」化が進展、経営層の8割超が必要性を実感
／バーチャレクス・コンサルティング調査（04-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8236?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・企業の52％が生成AI導入済みも、セキュリティ・ガバナンスに課題
／OpenText調査（04-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8237?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・56.7％が「管理職＝罰ゲーム」と回答 昇進忌避と「静かなる退職」の連鎖
／エフアンドエムネット調査（04-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8231?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・セゾンテクノロジー、CS体制強化に向けユニリタの「Growwwing」を導入
（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8235?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・ソフトブレーン、AIソリューション「esm AI concierge」の単独販売を開始
（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8234?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・Fountainの国産MA「UTAGE」、AIエージェント対応のAPI・MCPを公開（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8233?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・ソルクシーズ、生成AIサービス「SOLAI」の提供を開始（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8232?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・約9割が新卒の「給与逆転」に不満 人材確保や物価高の背景から
「引き上げは必要」の声も／Job総研調査（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8227?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・AI問い合わせ対応の導入で、もっとも期待する効果は「一次対応の削減」
／Foonz調査（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8228?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・ベーシック、営業支援ツール「ferret SFA/CRM」を提供開始（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8230?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・リスキル、AI技術を営業活動に実装する「生成AI研修 営業活用編」の
提供を開始（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8229?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・MEDIUM、セールスデータプラットフォーム「STRIX」の提供を強化（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8223?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・リアルキューブ、Salesforce入力エージェント「ベルセールスAI」を導入
（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8225?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・HENNGEが「Gainsight Customer Hub」を導入
顧客コミュニティの刷新へ（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8224?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・SaaS企業の2026年採用動向、営業に求めるスキルは「分析力」と
「生成AI活用」／エムエム総研調査（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8222?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・セールスプロセス、「AIアポ for BtoBテストマーケティング」の提供を
開始（04-03）
https://saleszine.jp/news/detail/8218?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（4/3～4/9）
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＜記事＞
●1位 エンプラ開拓を変える横断合意×現場実行力。
アカウントマネージャー・BDR・イネーブルメント視点で語る
https://saleszine.jp/article/detail/8166?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●2位 受注は「通過点」に過ぎない。営業は「PM」であれ
https://saleszine.jp/article/detail/8117?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●3位 営業、マーケター、そして経営者へ Peatix藤田氏が挑む顧客中心の
「ナラティブ」な組織
https://saleszine.jp/article/detail/8171?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●4位 【2026年度】SalesZineで注力していく5つのテーマをお伝えします
https://saleszine.jp/article/detail/8188?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●5位 AIで業務フローごと変える覚悟を キーエンス、リクルートを経験して
目指す「ウェルビーイングな組織」
https://saleszine.jp/article/detail/8156?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 約9割が新卒の「給与逆転」に不満 人材確保や物価高の背景から
「引き上げは必要」の声も／Job総研調査
https://saleszine.jp/news/detail/8227?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●2位 リスキル、AI技術を営業活動に実装する「生成AI研修 営業活用編」
の提供を開始
https://saleszine.jp/news/detail/8229?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●3位 Fountainの国産MA「UTAGE」、AIエージェント対応のAPI・MCPを公開
https://saleszine.jp/news/detail/8233?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●4位 SaaS企業の2026年採用動向、営業に求めるスキルは「分析力」と
「生成AI活用」／エムエム総研調査
https://saleszine.jp/news/detail/8222?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●5位 セールスプロセス、「AIアポ for BtoBテストマーケティング」
の提供を開始
https://saleszine.jp/news/detail/8218?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
多くの企業で新年度がスタートしました。
新人が入ってきたり、新任マネージャーが就任したり、
組織内での変化もあるのではないでしょうか。
そこで、今日のおすすめ記事はこちらです。
●優秀な人ほど要注意。
部下を「指示待ち人間」に変えてしまうマネージャーの共通点
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自ら結果を出してきた優秀なマネージャーほど陥ってしまう罠とは？
本稿では、新任マネージャーが、
チームで最大の結果を出すための秘訣が紹介されます。
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[2] 新着記事一覧：4本（4/3～4/10）
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◆AI時代、成果を出す営業・マーケティング組織は
「コンテキスト」を逃さない。HubSpot増岡氏に聞く
日本のCRM導入率は約38％に留まる一方、
現場のAI利用率は1年で43％へと急伸している。
AIによって「出す（出力）」ことが容易になった今、
企業に突きつけられているのは、それをいかに「成果（アウトカム）」へ
転換するかという問いだ。
本記事では、CRM一筋20年のキャリアを持ち、
HubSpot Japanの営業統括を務める増岡怜治氏にインタビュー。
AI時代に成果を出す組織の共通項である「コンテキスト（文脈）の理解」
とは何か。そして、パートナー企業との共創が
もたらす真価について詳しく聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/8178?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
◆優秀な人ほど要注意。部下を「指示待ち人間」に
変えてしまうマネージャーの共通点
多くの企業で新しい期が始まった。後輩ができた人もいれば、
マネージャーに昇進した人もいるだろう。期待と不安を胸に
マネージャーとしての第一歩を踏み出す。これまではプレイヤーとして、
自らの足で稼ぎ、結果を出してきた。その実力が認められたからこそ、
今のポジションがある。しかし、ここには落とし穴がある。
新人マネージャーたちからは、「自分ひとりでやっているときのほうが
よほど楽だった」という悩みをよく聞く。真面目で有能な人ほど、
落とし穴にはまってしまう。部下のためを思ってのアドバイスが、
あだとなることも……。今回は、新任マネージャーがチームで
最大の結果を出すための秘訣についてお伝えしたい。
https://saleszine.jp/article/detail/8214?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
◆エンプラ開拓を変える横断合意×現場実行力。
アカウントマネージャー・BDR・イネーブルメント視点で語る
高度な戦略と営業スキルが求められるエンタープライズ開拓。生成AIの進化に
より、その難易度はますます高まっています。本連載では、ナレッジワーク社が
自社実践の中で見出した、生成AI時代におけるエンタープライズ開拓の新たな
方程式を「組織戦略」と「現場実行」の二部構成で解説します。
初回は、連載全体の軸となる「横断合意×現場実行力」を紐解きます。
https://saleszine.jp/article/detail/8166?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
◆受注は「通過点」に過ぎない。営業は「PM」であれ
日々、多くの営業が目指している「受注」というゴール。
しかし、ニーリー執行役員・小川洋子氏は「受注は単なる通過点」と断じます。
「数字」を追うだけの営業で終わるか、顧客を真の成功へと導く
「完遂者」になるか──。新連載「『プロの営業になる覚悟』はあるか
──顧客の成功をデリバリーする『PM営業』の極意」。第1回は、
「営業はPM（プロジェクトマネージャー）である」という、
ニーリーの根幹思想について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/8117?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：17本（4/3～4/10）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・pickupon、HubSpotのAI機能「Breezeスタジオ」の設計・運用支援プランを提供
開始（04-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8238?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・CSの「経営OS」化が進展、経営層の8割超が必要性を実感
／バーチャレクス・コンサルティング調査（04-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8236?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・企業の52％が生成AI導入済みも、セキュリティ・ガバナンスに課題
／OpenText調査（04-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8237?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・56.7％が「管理職＝罰ゲーム」と回答 昇進忌避と「静かなる退職」の連鎖
／エフアンドエムネット調査（04-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8231?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・セゾンテクノロジー、CS体制強化に向けユニリタの「Growwwing」を導入
（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8235?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・ソフトブレーン、AIソリューション「esm AI concierge」の単独販売を開始
（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8234?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・Fountainの国産MA「UTAGE」、AIエージェント対応のAPI・MCPを公開（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8233?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・ソルクシーズ、生成AIサービス「SOLAI」の提供を開始（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8232?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・約9割が新卒の「給与逆転」に不満 人材確保や物価高の背景から
「引き上げは必要」の声も／Job総研調査（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8227?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・AI問い合わせ対応の導入で、もっとも期待する効果は「一次対応の削減」
／Foonz調査（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/8228?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・ベーシック、営業支援ツール「ferret SFA/CRM」を提供開始（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8230?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・リスキル、AI技術を営業活動に実装する「生成AI研修 営業活用編」の
提供を開始（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8229?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・MEDIUM、セールスデータプラットフォーム「STRIX」の提供を強化（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8223?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・リアルキューブ、Salesforce入力エージェント「ベルセールスAI」を導入
（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8225?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・HENNGEが「Gainsight Customer Hub」を導入
顧客コミュニティの刷新へ（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8224?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・SaaS企業の2026年採用動向、営業に求めるスキルは「分析力」と
「生成AI活用」／エムエム総研調査（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8222?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
・セールスプロセス、「AIアポ for BtoBテストマーケティング」の提供を
開始（04-03）
https://saleszine.jp/news/detail/8218?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（4/3～4/9）
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＜記事＞
●1位 エンプラ開拓を変える横断合意×現場実行力。
アカウントマネージャー・BDR・イネーブルメント視点で語る
https://saleszine.jp/article/detail/8166?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●2位 受注は「通過点」に過ぎない。営業は「PM」であれ
https://saleszine.jp/article/detail/8117?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●3位 営業、マーケター、そして経営者へ Peatix藤田氏が挑む顧客中心の
「ナラティブ」な組織
https://saleszine.jp/article/detail/8171?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●4位 【2026年度】SalesZineで注力していく5つのテーマをお伝えします
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●5位 AIで業務フローごと変える覚悟を キーエンス、リクルートを経験して
目指す「ウェルビーイングな組織」
https://saleszine.jp/article/detail/8156?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 約9割が新卒の「給与逆転」に不満 人材確保や物価高の背景から
「引き上げは必要」の声も／Job総研調査
https://saleszine.jp/news/detail/8227?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●2位 リスキル、AI技術を営業活動に実装する「生成AI研修 営業活用編」
の提供を開始
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●3位 Fountainの国産MA「UTAGE」、AIエージェント対応のAPI・MCPを公開
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●4位 SaaS企業の2026年採用動向、営業に求めるスキルは「分析力」と
「生成AI活用」／エムエム総研調査
https://saleszine.jp/news/detail/8222?utm_source=saleszine_regular_20260410&utm_medium=email
●5位 セールスプロセス、「AIアポ for BtoBテストマーケティング」
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