エンタープライズ営業の本質とは？
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.344]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は
「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】
「エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の『合意』を設計すること」
そう語るのは、数々の大型商談を導いてきた
パスライト CEOの原崇嗣（はら・たかし）氏です。
エンタープライズセールスの極意に迫る、記事の全文はこちらから
⇒ https://saleszine.jp/article/detail/8114?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
それでは、新着記事とニュースを紹介します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：3本（3/6～3/13）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆RevOps導入の壁を越え、事業グロースへ
──旭化成・キャディに学ぶ戦略と実行のリアル
「RevOps」（レベニューオペレーション）は、営業・マーケティング・CSといった
部門間の壁を壊し、データとプロセスで組織を統合する、欧米発のビジネス戦略で
ある。日本でも注目のキーワードとなっているが、実際の導入にあたってはデータ
連携やルール設計などさまざまなハードルがある。2026年1月27日に開催された
「SalesZine Day 2026 Winter」の基調講演では、こうしたRevOpsの導入課題を
乗り越え、実践を進める旭化成とキャディの取り組みを、『RevOpsの教科書』
（MarkeZine BOOKS）著者の川上氏が深掘り。企業規模もフェーズも異なる2社の
事例から、導入の壁を乗り越えるヒントを探った。※登壇者の所属・役職は、
イベント開催時（2026年1月27日）のものです。
https://saleszine.jp/article/detail/8027?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
◆エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。
トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】
パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的
な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワーバランス
を可視化する「地形図」の描き方や、停滞した商談を動かす「潮目」の見極め方
など、原氏独自の実践知を惜しみなく披露。さらに、エンタープライズ営業に
求められる「軍略家」としての資質から、この道を極めた先に広がる
キャリアの展望までが語られた。
https://saleszine.jp/article/detail/8125?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
◆正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は
「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】
エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。
そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣
（はら・たかし）氏。顧客の「検討します」という言葉の裏に隠された真意を
どう読み解き、“ひとりの人間”としての信頼を起点に顧客の合意を導くのか。
正論だけでは動かない巨大組織を攻略し、営業を「モノ売り」から「合意形成
のプロ」へと昇華させる極意に、ウェルディレクション向井氏が迫った。
https://saleszine.jp/article/detail/8114?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：20本（3/6～3/13）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・Scalebase、電子契約サービス「クラウドサイン」との連携を開始（03-11）
https://saleszine.jp/news/detail/8152?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・「AIアポろうくん」、リスト抽出機能をアップデート「IR情報の有無」による
絞り込みに対応（03-11）
https://saleszine.jp/news/detail/8154?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・「immedio」、面談予約の担当者割り当てを最適化する「均等差配」を追加
（03-11）
https://saleszine.jp/news/detail/8153?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・7割超の企業が朝礼を実施。「形骸化対策」をしていない企業は3割超
／月刊総務調査（03-11）
https://saleszine.jp/news/detail/8155?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・テンダ、営業活動を支援するアプリケーション「TRAN-DX Sales Assist」の
PoCを完了（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8151?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・LTS、伊藤忠商事の「未来時間プロジェクト」を支援 AI活用を見据えた
営業基盤を構築（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8150?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・ベルフェイス、銀行系CVC 3社の協調出資により、シリーズE 2ndクローズの
資金調達を実施（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8149?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・DATAFLUCT、山星屋へ営業支援AIエージェントを実装 営業の暗黙知をデータ化
し提案力を向上（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8148?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・リスキル、「インテントセールス研修」をリリース 購買意図に基づいた
アプローチが可能に（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8147?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・AIによる業務効率化は当たり前？ 半数以上が社内にてAI活用の格差を実感
／キーウォーカー調査（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8146?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・Fact BaseのCOOに元キーエンス杉本健全氏が就任（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8145?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・CROSS Business ProducersとQubeBase、AIが自動で不動産営業資料を生成
（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8143?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・展示会特化型リード管理「GenLead」、リーダー情報との名寄せ機能リリース
（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8142?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・Emooove、ドコドアの「キーマンアポインター」導入事例を公開
月間6件の商談獲得と早期受注を実現（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8144?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・SaleSeed、実践型・伴走型の「営業研修サービス」の提供を開始 （03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8141?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・展示会特化型リード管理サービス「GenLead」、Slack連携を開始
展示会後のリード共有を自動化（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8137?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・Sapeet、「リアルタイム商談サポート」を提供開始 勝ちパターンによる
商談完遂で成約率向上を支援（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8138?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・2026年国際女性デー調査 グローバルにおいて男性の過半数が「平等推進は男性
差別」と回答／イプソス（03-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8140?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・ナインアウト、企業のデータ資産を活用する「ナレッジ」を提供開始（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8139?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・ソフトブレーン・サービス、「Brain Plus for Sales」の提供を開始（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8136?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（3/6～3/12）
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＜記事＞
●1位 正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は
「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】
https://saleszine.jp/article/detail/8114?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●2位 エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。
トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】
https://saleszine.jp/article/detail/8125?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●3位 営業会議を変えれば、組織は変わる。精神論に頼らず
「顧客主語」を定着させる仕組み
https://saleszine.jp/article/detail/8079?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●4位 マーケティングと営業の共創を考える 富士通と山洋電気が挑戦する
「新規開拓」の新たなモデル
https://saleszine.jp/article/detail/8034?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●5位 見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。
プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革
https://saleszine.jp/article/detail/8031?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 LTS、伊藤忠商事の「未来時間プロジェクト」を支援
AI活用を見据えた営業基盤を構築
https://saleszine.jp/news/detail/8150?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●2位 テンダ、営業活動を支援するアプリケーション「TRAN-DX Sales Assist」の
PoCを完了
https://saleszine.jp/news/detail/8151?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●3位 AIによる業務効率化は当たり前？ 半数以上が社内にてAI活用の格差を実感
／キーウォーカー調査
https://saleszine.jp/news/detail/8146?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●4位 Fact BaseのCOOに元キーエンス杉本健全氏が就任
https://saleszine.jp/news/detail/8145?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●5位 BtoBマーケの課題 2026年は「自社コンテンツ」と「量の拡大」への投資が
加速する傾向／ムジン調査
https://saleszine.jp/news/detail/8128?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は
「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】
「エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の『合意』を設計すること」
そう語るのは、数々の大型商談を導いてきた
パスライト CEOの原崇嗣（はら・たかし）氏です。
エンタープライズセールスの極意に迫る、記事の全文はこちらから
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[2] 新着記事一覧：3本（3/6～3/13）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆RevOps導入の壁を越え、事業グロースへ
──旭化成・キャディに学ぶ戦略と実行のリアル
「RevOps」（レベニューオペレーション）は、営業・マーケティング・CSといった
部門間の壁を壊し、データとプロセスで組織を統合する、欧米発のビジネス戦略で
ある。日本でも注目のキーワードとなっているが、実際の導入にあたってはデータ
連携やルール設計などさまざまなハードルがある。2026年1月27日に開催された
「SalesZine Day 2026 Winter」の基調講演では、こうしたRevOpsの導入課題を
乗り越え、実践を進める旭化成とキャディの取り組みを、『RevOpsの教科書』
（MarkeZine BOOKS）著者の川上氏が深掘り。企業規模もフェーズも異なる2社の
事例から、導入の壁を乗り越えるヒントを探った。※登壇者の所属・役職は、
イベント開催時（2026年1月27日）のものです。
https://saleszine.jp/article/detail/8027?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
◆エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。
トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】
パスライト CEO・原氏に「合意形成の極意」をたずねる対談の後編では、具体的
な案件を動かすための「技術」と「組織論」に踏み込む。顧客内のパワーバランス
を可視化する「地形図」の描き方や、停滞した商談を動かす「潮目」の見極め方
など、原氏独自の実践知を惜しみなく披露。さらに、エンタープライズ営業に
求められる「軍略家」としての資質から、この道を極めた先に広がる
キャリアの展望までが語られた。
https://saleszine.jp/article/detail/8125?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
◆正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は
「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】
エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。
そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣
（はら・たかし）氏。顧客の「検討します」という言葉の裏に隠された真意を
どう読み解き、“ひとりの人間”としての信頼を起点に顧客の合意を導くのか。
正論だけでは動かない巨大組織を攻略し、営業を「モノ売り」から「合意形成
のプロ」へと昇華させる極意に、ウェルディレクション向井氏が迫った。
https://saleszine.jp/article/detail/8114?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：20本（3/6～3/13）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・Scalebase、電子契約サービス「クラウドサイン」との連携を開始（03-11）
https://saleszine.jp/news/detail/8152?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・「AIアポろうくん」、リスト抽出機能をアップデート「IR情報の有無」による
絞り込みに対応（03-11）
https://saleszine.jp/news/detail/8154?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・「immedio」、面談予約の担当者割り当てを最適化する「均等差配」を追加
（03-11）
https://saleszine.jp/news/detail/8153?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・7割超の企業が朝礼を実施。「形骸化対策」をしていない企業は3割超
／月刊総務調査（03-11）
https://saleszine.jp/news/detail/8155?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・テンダ、営業活動を支援するアプリケーション「TRAN-DX Sales Assist」の
PoCを完了（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8151?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・LTS、伊藤忠商事の「未来時間プロジェクト」を支援 AI活用を見据えた
営業基盤を構築（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8150?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・ベルフェイス、銀行系CVC 3社の協調出資により、シリーズE 2ndクローズの
資金調達を実施（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8149?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・DATAFLUCT、山星屋へ営業支援AIエージェントを実装 営業の暗黙知をデータ化
し提案力を向上（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8148?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・リスキル、「インテントセールス研修」をリリース 購買意図に基づいた
アプローチが可能に（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8147?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・AIによる業務効率化は当たり前？ 半数以上が社内にてAI活用の格差を実感
／キーウォーカー調査（03-10）
https://saleszine.jp/news/detail/8146?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・Fact BaseのCOOに元キーエンス杉本健全氏が就任（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8145?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・CROSS Business ProducersとQubeBase、AIが自動で不動産営業資料を生成
（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8143?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・展示会特化型リード管理「GenLead」、リーダー情報との名寄せ機能リリース
（03-09）
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・Emooove、ドコドアの「キーマンアポインター」導入事例を公開
月間6件の商談獲得と早期受注を実現（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8144?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・SaleSeed、実践型・伴走型の「営業研修サービス」の提供を開始 （03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8141?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・展示会特化型リード管理サービス「GenLead」、Slack連携を開始
展示会後のリード共有を自動化（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8137?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・Sapeet、「リアルタイム商談サポート」を提供開始 勝ちパターンによる
商談完遂で成約率向上を支援（03-09）
https://saleszine.jp/news/detail/8138?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・2026年国際女性デー調査 グローバルにおいて男性の過半数が「平等推進は男性
差別」と回答／イプソス（03-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8140?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・ナインアウト、企業のデータ資産を活用する「ナレッジ」を提供開始（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8139?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
・ソフトブレーン・サービス、「Brain Plus for Sales」の提供を開始（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8136?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（3/6～3/12）
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＜記事＞
●1位 正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は
「ひとりの人間」としての合意形成にある【対談前編】
https://saleszine.jp/article/detail/8114?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●2位 エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。
トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談後編】
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●3位 営業会議を変えれば、組織は変わる。精神論に頼らず
「顧客主語」を定着させる仕組み
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●4位 マーケティングと営業の共創を考える 富士通と山洋電気が挑戦する
「新規開拓」の新たなモデル
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●5位 見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。
プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革
https://saleszine.jp/article/detail/8031?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 LTS、伊藤忠商事の「未来時間プロジェクト」を支援
AI活用を見据えた営業基盤を構築
https://saleszine.jp/news/detail/8150?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●2位 テンダ、営業活動を支援するアプリケーション「TRAN-DX Sales Assist」の
PoCを完了
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●3位 AIによる業務効率化は当たり前？ 半数以上が社内にてAI活用の格差を実感
／キーウォーカー調査
https://saleszine.jp/news/detail/8146?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●4位 Fact BaseのCOOに元キーエンス杉本健全氏が就任
https://saleszine.jp/news/detail/8145?utm_source=saleszine_regular_20260313&utm_medium=email
●5位 BtoBマーケの課題 2026年は「自社コンテンツ」と「量の拡大」への投資が
加速する傾向／ムジン調査
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