営業会議を変えれば、組織は変わる／日本の営業に関する意識・実態調査2026
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.343]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆営業会議を変えれば、組織は変わる。
精神論に頼らず「顧客主語」を定着させる仕組み
営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。
一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている
組織も多いのではないでしょうか。本連載「図解でわかる！
共創型営業を実現するセールスイネーブルメント」では、スタートアップ4社で
10億円以上の受注実績を持つグロース請負人・鈴木純太（ジェイ）さんが、
実際に活用している「営業モジュール」を紹介。成果につながる
セールスイネーブルメントの手法を具体的に解説していきます。
今回のテーマは「営業会議」です。
https://saleszine.jp/article/detail/8079?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆日本の営業に関する意識・実態調査2026 生成AIが購買の意思決定に影響
／HubSpot Japan
https://saleszine.jp/news/detail/8122?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
HubSpot Japanは、第7回「日本の営業に関する意識・実態調査2026」を
実施しました。今回の調査は、
「買い手の購買行動が生成AIによってどう変化しているか」
「その変化の中で営業に求められる役割がどう再定義されようとしているか」
の2点を明らかにすることをテーマとしています。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：3本（2/27～3/6）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆マーケティングと営業の共創を考える
富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル
収益最大化を実現するため、営業とマーケティングの壁をいかに乗り越え、
共創のサイクルを生み出すかが問われている。2026年1月27日に開催された
SalesZine Day 2026 Winterのクロージング講演では、デジタルを駆使したABS
（Account-Based Selling、アカウントベースドセリング）を推進する
富士通 重松 大介氏と、現場に寄り添うプロセス・ツールの構築を実践する
山洋電気 小峯 理恵子氏が登壇。「新規開拓」を軸に、営業とマーケティングの
連携がもたらす未来を探った。
https://saleszine.jp/article/detail/8034?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
◆見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。
プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革
「営業は外に出て稼いでなんぼ」──。そんな強い自負を持つ営業組織ほど、
実は「内勤作業」という見えない鎖に縛られている。基幹システムから抽出した
膨大な売上データをExcelで集計し、報告用の資料を作るだけで1日が終わる。
文具・オフィス家具大手のプラスも、そんな「数字を作る」ための作業に
追われていた。この危機感を起点に、同社はいま変革への一歩を踏み出している。
デジタル統括部門の鳥海淳一氏と、営業現場の最前線を走る油野哲弥氏、
二人の思考の変遷から、営業DXの本質を解き明かす。
https://saleszine.jp/article/detail/8031?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
◆営業会議を変えれば、組織は変わる。
精神論に頼らず「顧客主語」を定着させる仕組み
営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。
一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている
組織も多いのではないでしょうか。本連載「図解でわかる！
共創型営業を実現するセールスイネーブルメント」では、スタートアップ4社で
10億円以上の受注実績を持つグロース請負人・鈴木純太（ジェイ）さんが、
実際に活用している「営業モジュール」を紹介。成果につながる
セールスイネーブルメントの手法を具体的に解説していきます。
今回のテーマは「営業会議」です。
https://saleszine.jp/article/detail/8079?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：16本（2/27～3/6）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・女性のキャリア継続と「潜在的意欲」
約8割がライフイベントによるキャリア断絶を経験／ブリューエン調査（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8134?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・Sansan Data Intelligence、Salesforceと自動連携を開始（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/8135?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・アドテクニカがカイロスマーケティングの「Kairos3」を導入
メールの配信作業時間を短縮（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/8132?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・AI営業設計ツール「SalesBlade」が
営業組織の規模や状態に応じた新プランを開始（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/8133?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・セラファ・バイオサイエンスが名刺管理・営業支援ツール
「ホットプロファイル」を導入（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/8129?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・ユーソナーの企業情報＆名刺管理アプリ「ｍソナー」、
「顧問名鑑」とデータ連携を開始（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/8131?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・イタンジが正会員として日本カスタマーサクセス協会に参画
バーティカルSaaSとして初加盟（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/8130?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・BtoBマーケの課題 2026年は「自社コンテンツ」と「量の拡大」への投資が
加速する傾向／ムジン調査（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/8128?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・DOTZ、ジーニーと事業連携を開始 LINEマーケティング業務を営業から
構築・運用まで一気通貫で提供（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/8126?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・Scalehack、スマートキャンプの展示会事業においてマッチング業務運用を支援
（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/8127?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・SalesNow、「SalesNow カスタムAIエージェント」の提供を開始
営業の雑務をAIが代替（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/8124?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・100（ハンドレッド）、プロテリアルのHubSpot Sales Hub導入を支援（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/8123?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・日本の営業に関する意識・実態調査2026 生成AIが購買の意思決定に影響
／HubSpot Japan（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/8122?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・綜合キャリアオプション、AIロープレツール「amptalk coach」導入（03-02）
https://saleszine.jp/news/detail/8121?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・C・S・Dと識学が業務提携 「組織マネジメント×営業プロセス設計」で
再現性のある営業組織構築を支援（02-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8120?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・ベルフェイス、CRMへの入力時間が約75％削減した肥後銀行の
「ベルセールスAI」活用事例を公開 （02-27）
https://saleszine.jp/news/detail/8119?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（2/27～3/5）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。
プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革
https://saleszine.jp/article/detail/8031?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
●2位 マーケティングと営業の共創を考える
富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル
https://saleszine.jp/article/detail/8034?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
●3位 AIを「事業成果」に直結させる。ビズリーチ・山内氏が仕掛けた、
現場を自走させる3つのステップ
https://saleszine.jp/article/detail/8078?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
●4位 営業会議を変えれば、組織は変わる。
精神論に頼らず「顧客主語」を定着させる仕組み
https://saleszine.jp/article/detail/8079?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
●5位 経営の中核にAIを据えたイトーキ
自社と顧客の働き方を変える「無限ループ型のAI進化モデル」とは
https://saleszine.jp/article/detail/8095?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 BtoBマーケの課題 2026年は「自社コンテンツ」と「量の拡大」への
投資が加速する傾向／ムジン調査
https://saleszine.jp/news/detail/8128?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
●2位 日本の営業に関する意識・実態調査2026 生成AIが購買の意思決定に影響
／HubSpot Japan
https://saleszine.jp/news/detail/8122?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
●3位 ユーソナーの企業情報＆名刺管理アプリ「ｍソナー」、
「顧問名鑑」とデータ連携を開始
https://saleszine.jp/news/detail/8131?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
●4位 DOTZ、ジーニーと事業連携を開始 LINEマーケティング業務を営業から
構築・運用まで一気通貫で提供
https://saleszine.jp/news/detail/8126?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
●5位 100（ハンドレッド）、プロテリアルのHubSpot Sales Hub導入を支援
https://saleszine.jp/news/detail/8123?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆営業会議を変えれば、組織は変わる。
精神論に頼らず「顧客主語」を定着させる仕組み
営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。
一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている
組織も多いのではないでしょうか。本連載「図解でわかる！
共創型営業を実現するセールスイネーブルメント」では、スタートアップ4社で
10億円以上の受注実績を持つグロース請負人・鈴木純太（ジェイ）さんが、
実際に活用している「営業モジュール」を紹介。成果につながる
セールスイネーブルメントの手法を具体的に解説していきます。
今回のテーマは「営業会議」です。
https://saleszine.jp/article/detail/8079?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆日本の営業に関する意識・実態調査2026 生成AIが購買の意思決定に影響
／HubSpot Japan
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HubSpot Japanは、第7回「日本の営業に関する意識・実態調査2026」を
実施しました。今回の調査は、
「買い手の購買行動が生成AIによってどう変化しているか」
「その変化の中で営業に求められる役割がどう再定義されようとしているか」
の2点を明らかにすることをテーマとしています。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：3本（2/27～3/6）
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◆マーケティングと営業の共創を考える
富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル
収益最大化を実現するため、営業とマーケティングの壁をいかに乗り越え、
共創のサイクルを生み出すかが問われている。2026年1月27日に開催された
SalesZine Day 2026 Winterのクロージング講演では、デジタルを駆使したABS
（Account-Based Selling、アカウントベースドセリング）を推進する
富士通 重松 大介氏と、現場に寄り添うプロセス・ツールの構築を実践する
山洋電気 小峯 理恵子氏が登壇。「新規開拓」を軸に、営業とマーケティングの
連携がもたらす未来を探った。
https://saleszine.jp/article/detail/8034?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
◆見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。
プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革
「営業は外に出て稼いでなんぼ」──。そんな強い自負を持つ営業組織ほど、
実は「内勤作業」という見えない鎖に縛られている。基幹システムから抽出した
膨大な売上データをExcelで集計し、報告用の資料を作るだけで1日が終わる。
文具・オフィス家具大手のプラスも、そんな「数字を作る」ための作業に
追われていた。この危機感を起点に、同社はいま変革への一歩を踏み出している。
デジタル統括部門の鳥海淳一氏と、営業現場の最前線を走る油野哲弥氏、
二人の思考の変遷から、営業DXの本質を解き明かす。
https://saleszine.jp/article/detail/8031?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
◆営業会議を変えれば、組織は変わる。
精神論に頼らず「顧客主語」を定着させる仕組み
営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。
一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている
組織も多いのではないでしょうか。本連載「図解でわかる！
共創型営業を実現するセールスイネーブルメント」では、スタートアップ4社で
10億円以上の受注実績を持つグロース請負人・鈴木純太（ジェイ）さんが、
実際に活用している「営業モジュール」を紹介。成果につながる
セールスイネーブルメントの手法を具体的に解説していきます。
今回のテーマは「営業会議」です。
https://saleszine.jp/article/detail/8079?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：16本（2/27～3/6）
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・女性のキャリア継続と「潜在的意欲」
約8割がライフイベントによるキャリア断絶を経験／ブリューエン調査（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/8134?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・Sansan Data Intelligence、Salesforceと自動連携を開始（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/8135?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・アドテクニカがカイロスマーケティングの「Kairos3」を導入
メールの配信作業時間を短縮（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/8132?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・AI営業設計ツール「SalesBlade」が
営業組織の規模や状態に応じた新プランを開始（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/8133?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・セラファ・バイオサイエンスが名刺管理・営業支援ツール
「ホットプロファイル」を導入（03-04）
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・ユーソナーの企業情報＆名刺管理アプリ「ｍソナー」、
「顧問名鑑」とデータ連携を開始（03-04）
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・イタンジが正会員として日本カスタマーサクセス協会に参画
バーティカルSaaSとして初加盟（03-04）
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・BtoBマーケの課題 2026年は「自社コンテンツ」と「量の拡大」への投資が
加速する傾向／ムジン調査（03-04）
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・DOTZ、ジーニーと事業連携を開始 LINEマーケティング業務を営業から
構築・運用まで一気通貫で提供（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/8126?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・Scalehack、スマートキャンプの展示会事業においてマッチング業務運用を支援
（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/8127?utm_source=saleszine_regular_20260306&utm_medium=email
・SalesNow、「SalesNow カスタムAIエージェント」の提供を開始
営業の雑務をAIが代替（03-03）
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・100（ハンドレッド）、プロテリアルのHubSpot Sales Hub導入を支援（03-03）
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・日本の営業に関する意識・実態調査2026 生成AIが購買の意思決定に影響
／HubSpot Japan（03-03）
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・綜合キャリアオプション、AIロープレツール「amptalk coach」導入（03-02）
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・C・S・Dと識学が業務提携 「組織マネジメント×営業プロセス設計」で
再現性のある営業組織構築を支援（02-27）
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・ベルフェイス、CRMへの入力時間が約75％削減した肥後銀行の
「ベルセールスAI」活用事例を公開 （02-27）
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●1位 見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。
プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革
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●2位 マーケティングと営業の共創を考える
富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル
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●3位 AIを「事業成果」に直結させる。ビズリーチ・山内氏が仕掛けた、
現場を自走させる3つのステップ
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精神論に頼らず「顧客主語」を定着させる仕組み
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●5位 経営の中核にAIを据えたイトーキ
自社と顧客の働き方を変える「無限ループ型のAI進化モデル」とは
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●1位 BtoBマーケの課題 2026年は「自社コンテンツ」と「量の拡大」への
投資が加速する傾向／ムジン調査
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●2位 日本の営業に関する意識・実態調査2026 生成AIが購買の意思決定に影響
／HubSpot Japan
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「顧問名鑑」とデータ連携を開始
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●4位 DOTZ、ジーニーと事業連携を開始 LINEマーケティング業務を営業から
構築・運用まで一気通貫で提供
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