47の変数×AIを活用するダイキンの営業DX／S1グランプリ2025挑戦者発表
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.313]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
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［10/23］開催まであと2週間！【SalesZine & Beyond 2025】
エンタープライズセールスを考える1日！1セッションから無料で参加できます。
タイムテーブル・申し込みはこちら
⇒ https://event.shoeisha.jp/slzday/20251023/timetable?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
---------------------------------------------------------------------☆☆
今週のオススメ記事はこちらです。
◆47の変数×AIで優先すべき顧客を特定
社内大学出身の若手と進めるダイキンの営業DX
営業活動の変革（営業DX）は企業成長の鍵を握っています。しかし、長年の
営業スタイルを持つ大企業にとって、その変革は容易ではありません。そこで連載
「突撃！ 隣のセールスイネーブルメント」では、NTTドコモビジネスで営業DXに
取り組んできた徳田さんが、営業改革に取り組んでいる注目企業に突撃！各社の
取り組みを解き明かします。今回は、IT人材の獲得がますます難しくなる現代に
おいて、社内大学でIT人材を育成し、独自のDXを推進するダイキン工業を訪問。
ダイキンはどのように営業DXを成功させているのか。変革を成功に導くための
ヒントを探ります。
https://saleszine.jp/article/detail/7504?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆セールスギルド、「S1グランプリ2025」挑戦者を発表
ファイナリスト4名に加え、AI営業も参加
セールスギルドは、主催する営業大会「第9回 S1グランプリ 2025」の挑戦者が
決定したことを発表しました。4名のファイナリストに加え、今年はAI営業も
挑戦者として参戦します。
https://saleszine.jp/news/detail/7691?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：6本（10/3～10/10）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆【10/23】TORiX高橋氏＆NTTドコモビジネス徳田氏が登壇！
エンタープライズセールスを語る1日
10月23日（木）12時30分より、東京・神田の神田明神ホールにて
「SalesZine ＆ Beyond 2025」を開催します。本稿ではイベントの見どころと
特典をお知らせします。
https://saleszine.jp/article/detail/7683?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆相性が良いパートナーを「見極める」3つのステップ
おさえるべきチェックリストとタイミングを紹介
海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が
成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。
古くからの商習慣としてパートナーセールス（代理店営業）が根づいている
日本でも、パートナーサクセスに取り組む企業が増えてきました。本連載では、
Grow up 代表の佐々木さんが、パートナーサクセスをイチから解説。第14回となる
今回は「自社とマッチするパートナー企業の見極め方」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/7454?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆顧客中心のアプローチ「カスタマーモデル」とは
顧客理解を深める新たなフレーム「VIPS」とともに解説
本連載では、これまで、The Model導入の際に起こりがちな「顧客視点の軽視」
という問題点を指摘してきた。しかし「では、具体的に何をどう改善すれば
良いのか？」と感じている方も多いのではないだろうか。そこで、The Modelの
発展的な考え方として「カスタマーモデル」という考え方を提唱したい。
今回は「カスタマーモデル」の全体像を整理してみよう。
https://saleszine.jp/article/detail/7657?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆47の変数×AIで優先すべき顧客を特定
社内大学出身の若手と進めるダイキンの営業DX
営業活動の変革（営業DX）は企業成長の鍵を握っています。しかし、長年の
営業スタイルを持つ大企業にとって、その変革は容易ではありません。そこで連載
「突撃！ 隣のセールスイネーブルメント」では、NTTドコモビジネスで営業DXに
取り組んできた徳田さんが、営業改革に取り組んでいる注目企業に突撃！各社の
取り組みを解き明かします。今回は、IT人材の獲得がますます難しくなる現代に
おいて、社内大学でIT人材を育成し、独自のDXを推進するダイキン工業を訪問。
ダイキンはどのように営業DXを成功させているのか。変革を成功に導くための
ヒントを探ります。
https://saleszine.jp/article/detail/7504?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆カスタマーサクセスはミッドフィルダー
誰かの「わからない」を「わかる」にする面白さ
SaaSビジネスの成長を支えるカスタマーサクセス（CS）。その重要性が高まる
一方で、具体的な役割やキャリアパスはまだ確立されていない部分も多い。今回は
HRテックSaaSを手がけるチームスピリットで、自社のカスタマーサクセス組織を
立ち上げから率いてきたカスタマーサクセス部 部長の松田紘幸さんに、
その変遷や業務の面白さ、今後の展望についてうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/7635?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆AI時代におけるBtoBウェブサイトの真価
営業とマーケティングが連携し、競争力を高める3つの視点
多くのBtoB企業が直面する「リードは増えても受注につながらない」という課題。
その解決策として、ウェブサイトの役割が改めて問われています。AIが進化し
情報過多となった現代において、ウェブサイトを単なる集客ツールではなく、
「営業・経営の基盤」としてとらえ直すためには、何が重要となるのでしょうか。
コンテンツマーケティングの第一人者であり、「カスタマーモデル」を提唱する
イノーバ 代表取締役社長CEOの宗像 淳氏に、AI時代のウェブサイトの
真の可能性についてお話をうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7641?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：18本（10/3～10/10）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・生成AIでのVOC分析87.6％が「満足」も意思決定への活用は7％
／プラスアルファ・コンサルティング（10-10）
https://saleszine.jp/news/detail/7692?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・シェアフルが企業データベース「SalesNow」を導入
営業ひとりあたり月2営業日分の工数削減（10-09）
https://saleszine.jp/news/detail/7694?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・セールスギルド、「S1グランプリ2025」挑戦者を発表
ファイナリスト4名に加え、AI営業も参加（10-09）
https://saleszine.jp/news/detail/7691?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・Xpotential、第一生命と「自律型教育」を目的とした
AIロープレによるPoCプロジェクトを開始（10-09）
https://saleszine.jp/news/detail/7693?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・オムロン、Ask Oneを導入 顧客体験の向上と展示会オペレーションの効率化を
目指す（10-08）
https://saleszine.jp/news/detail/7690?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・名刺アプリ「Eight」、AIが職歴・スキルを要約してプロフィール文を
自動生成する機能を提供開始（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7688?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・NUWORKS、セールス領域におけるロボット事業強化に向けて岡田 和敏氏が
顧問に就任（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7686?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・営業支援ツール「ネクストSFA」、AI商談レポート機能がGoogle MeetやZoomと
連携可能に（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7685?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・リコーがログリーの「ウルテク」を導入 AIとインテントデータで
見えない顧客を可視化（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7689?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・Smart相談室が「DealAgent」を導入 エージェンティックマーケティングを
実践開始（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7687?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・PRIZMA、OneBoxのカスタマーサクセス支援サービス「SuccessBox」を導入
（10-06）
https://saleszine.jp/news/detail/7684?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・ライフイズテック、法人向けAIエージェント研修をリリース（10-06）
https://saleszine.jp/news/detail/7681?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・ZoomがAI Companion3.0をリリース 仕事の最適化と成果向上に貢献（10-06）
https://saleszine.jp/news/detail/7679?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・パートナープロップに元ANDPAD VPoEの下司宜治氏が参画（10-06）
https://saleszine.jp/news/detail/7678?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・Bring Out、業界横断の商談データをAI解析したデータを発表
「仮説提案力」が商談成果に影響（10-04）
https://saleszine.jp/news/detail/7680?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・有効商談オートメーションツール「immedio」、HubSpot連携機能を新たに追加
（10-03）
https://saleszine.jp/news/detail/7677?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・JAPAN AIにNotionが搭載開始 AIによる社内ナレッジ活用と業務効率化実現へ
（10-03）
https://saleszine.jp/news/detail/7676?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・LOOV、AI議事録サービスを提供するＮｏｔｔａと協業（10-03）
https://saleszine.jp/news/detail/7675?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（10/3～10/9）
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＜記事＞
●1位 47の変数×AIで優先すべき顧客を特定
社内大学出身の若手と進めるダイキンの営業DX
https://saleszine.jp/article/detail/7504?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●2位 カスタマーサクセスはミッドフィルダー
誰かの「わからない」を「わかる」にする面白さ
https://saleszine.jp/article/detail/7635?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●3位 営業の「型」が定着しない真の理由は、
マネージャーの「無理ゲー化」にある
https://saleszine.jp/article/detail/7628?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●4位 顧客中心のアプローチ「カスタマーモデル」とは
顧客理解を深める新たなフレーム「VIPS」とともに解説
https://saleszine.jp/article/detail/7657?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●5位 AI時代におけるBtoBウェブサイトの真価
営業とマーケティングが連携し、競争力を高める3つの視点
https://saleszine.jp/article/detail/7641?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 JAPAN AIにNotionが搭載開始
AIによる社内ナレッジ活用と業務効率化実現へ
https://saleszine.jp/news/detail/7676?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●2位 リコーがログリーの「ウルテク」を導入
AIとインテントデータで見えない顧客を可視化
https://saleszine.jp/news/detail/7689?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●3位 1on1「月1回以上」と「半年1回以下」で上司部下の関係良好性に
約20％の開き／カールツァイス調査
https://saleszine.jp/news/detail/7654?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●4位 オムロン、Ask Oneを導入 顧客体験の向上と展示会オペレーションの
効率化を目指す
https://saleszine.jp/news/detail/7690?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●5位 約7割が「パートナーマーケティングに一定以上の価値がある」と回答
／パートナープロップ調査
https://saleszine.jp/news/detail/7667?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
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[1] 今週のホットトピックス
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆47の変数×AIで優先すべき顧客を特定
社内大学出身の若手と進めるダイキンの営業DX
営業活動の変革（営業DX）は企業成長の鍵を握っています。しかし、長年の
営業スタイルを持つ大企業にとって、その変革は容易ではありません。そこで連載
「突撃！ 隣のセールスイネーブルメント」では、NTTドコモビジネスで営業DXに
取り組んできた徳田さんが、営業改革に取り組んでいる注目企業に突撃！各社の
取り組みを解き明かします。今回は、IT人材の獲得がますます難しくなる現代に
おいて、社内大学でIT人材を育成し、独自のDXを推進するダイキン工業を訪問。
ダイキンはどのように営業DXを成功させているのか。変革を成功に導くための
ヒントを探ります。
https://saleszine.jp/article/detail/7504?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆セールスギルド、「S1グランプリ2025」挑戦者を発表
ファイナリスト4名に加え、AI営業も参加
セールスギルドは、主催する営業大会「第9回 S1グランプリ 2025」の挑戦者が
決定したことを発表しました。4名のファイナリストに加え、今年はAI営業も
挑戦者として参戦します。
https://saleszine.jp/news/detail/7691?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：6本（10/3～10/10）
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◆【10/23】TORiX高橋氏＆NTTドコモビジネス徳田氏が登壇！
エンタープライズセールスを語る1日
10月23日（木）12時30分より、東京・神田の神田明神ホールにて
「SalesZine ＆ Beyond 2025」を開催します。本稿ではイベントの見どころと
特典をお知らせします。
https://saleszine.jp/article/detail/7683?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆相性が良いパートナーを「見極める」3つのステップ
おさえるべきチェックリストとタイミングを紹介
海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が
成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。
古くからの商習慣としてパートナーセールス（代理店営業）が根づいている
日本でも、パートナーサクセスに取り組む企業が増えてきました。本連載では、
Grow up 代表の佐々木さんが、パートナーサクセスをイチから解説。第14回となる
今回は「自社とマッチするパートナー企業の見極め方」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/7454?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆顧客中心のアプローチ「カスタマーモデル」とは
顧客理解を深める新たなフレーム「VIPS」とともに解説
本連載では、これまで、The Model導入の際に起こりがちな「顧客視点の軽視」
という問題点を指摘してきた。しかし「では、具体的に何をどう改善すれば
良いのか？」と感じている方も多いのではないだろうか。そこで、The Modelの
発展的な考え方として「カスタマーモデル」という考え方を提唱したい。
今回は「カスタマーモデル」の全体像を整理してみよう。
https://saleszine.jp/article/detail/7657?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆47の変数×AIで優先すべき顧客を特定
社内大学出身の若手と進めるダイキンの営業DX
営業活動の変革（営業DX）は企業成長の鍵を握っています。しかし、長年の
営業スタイルを持つ大企業にとって、その変革は容易ではありません。そこで連載
「突撃！ 隣のセールスイネーブルメント」では、NTTドコモビジネスで営業DXに
取り組んできた徳田さんが、営業改革に取り組んでいる注目企業に突撃！各社の
取り組みを解き明かします。今回は、IT人材の獲得がますます難しくなる現代に
おいて、社内大学でIT人材を育成し、独自のDXを推進するダイキン工業を訪問。
ダイキンはどのように営業DXを成功させているのか。変革を成功に導くための
ヒントを探ります。
https://saleszine.jp/article/detail/7504?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆カスタマーサクセスはミッドフィルダー
誰かの「わからない」を「わかる」にする面白さ
SaaSビジネスの成長を支えるカスタマーサクセス（CS）。その重要性が高まる
一方で、具体的な役割やキャリアパスはまだ確立されていない部分も多い。今回は
HRテックSaaSを手がけるチームスピリットで、自社のカスタマーサクセス組織を
立ち上げから率いてきたカスタマーサクセス部 部長の松田紘幸さんに、
その変遷や業務の面白さ、今後の展望についてうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/7635?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
◆AI時代におけるBtoBウェブサイトの真価
営業とマーケティングが連携し、競争力を高める3つの視点
多くのBtoB企業が直面する「リードは増えても受注につながらない」という課題。
その解決策として、ウェブサイトの役割が改めて問われています。AIが進化し
情報過多となった現代において、ウェブサイトを単なる集客ツールではなく、
「営業・経営の基盤」としてとらえ直すためには、何が重要となるのでしょうか。
コンテンツマーケティングの第一人者であり、「カスタマーモデル」を提唱する
イノーバ 代表取締役社長CEOの宗像 淳氏に、AI時代のウェブサイトの
真の可能性についてお話をうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/7641?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：18本（10/3～10/10）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・生成AIでのVOC分析87.6％が「満足」も意思決定への活用は7％
／プラスアルファ・コンサルティング（10-10）
https://saleszine.jp/news/detail/7692?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・シェアフルが企業データベース「SalesNow」を導入
営業ひとりあたり月2営業日分の工数削減（10-09）
https://saleszine.jp/news/detail/7694?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・セールスギルド、「S1グランプリ2025」挑戦者を発表
ファイナリスト4名に加え、AI営業も参加（10-09）
https://saleszine.jp/news/detail/7691?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・Xpotential、第一生命と「自律型教育」を目的とした
AIロープレによるPoCプロジェクトを開始（10-09）
https://saleszine.jp/news/detail/7693?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・オムロン、Ask Oneを導入 顧客体験の向上と展示会オペレーションの効率化を
目指す（10-08）
https://saleszine.jp/news/detail/7690?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・名刺アプリ「Eight」、AIが職歴・スキルを要約してプロフィール文を
自動生成する機能を提供開始（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7688?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・NUWORKS、セールス領域におけるロボット事業強化に向けて岡田 和敏氏が
顧問に就任（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7686?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・営業支援ツール「ネクストSFA」、AI商談レポート機能がGoogle MeetやZoomと
連携可能に（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7685?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・リコーがログリーの「ウルテク」を導入 AIとインテントデータで
見えない顧客を可視化（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7689?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・Smart相談室が「DealAgent」を導入 エージェンティックマーケティングを
実践開始（10-07）
https://saleszine.jp/news/detail/7687?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・PRIZMA、OneBoxのカスタマーサクセス支援サービス「SuccessBox」を導入
（10-06）
https://saleszine.jp/news/detail/7684?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・ライフイズテック、法人向けAIエージェント研修をリリース（10-06）
https://saleszine.jp/news/detail/7681?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・ZoomがAI Companion3.0をリリース 仕事の最適化と成果向上に貢献（10-06）
https://saleszine.jp/news/detail/7679?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・パートナープロップに元ANDPAD VPoEの下司宜治氏が参画（10-06）
https://saleszine.jp/news/detail/7678?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・Bring Out、業界横断の商談データをAI解析したデータを発表
「仮説提案力」が商談成果に影響（10-04）
https://saleszine.jp/news/detail/7680?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・有効商談オートメーションツール「immedio」、HubSpot連携機能を新たに追加
（10-03）
https://saleszine.jp/news/detail/7677?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・JAPAN AIにNotionが搭載開始 AIによる社内ナレッジ活用と業務効率化実現へ
（10-03）
https://saleszine.jp/news/detail/7676?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
・LOOV、AI議事録サービスを提供するＮｏｔｔａと協業（10-03）
https://saleszine.jp/news/detail/7675?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（10/3～10/9）
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＜記事＞
●1位 47の変数×AIで優先すべき顧客を特定
社内大学出身の若手と進めるダイキンの営業DX
https://saleszine.jp/article/detail/7504?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●2位 カスタマーサクセスはミッドフィルダー
誰かの「わからない」を「わかる」にする面白さ
https://saleszine.jp/article/detail/7635?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●3位 営業の「型」が定着しない真の理由は、
マネージャーの「無理ゲー化」にある
https://saleszine.jp/article/detail/7628?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●4位 顧客中心のアプローチ「カスタマーモデル」とは
顧客理解を深める新たなフレーム「VIPS」とともに解説
https://saleszine.jp/article/detail/7657?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●5位 AI時代におけるBtoBウェブサイトの真価
営業とマーケティングが連携し、競争力を高める3つの視点
https://saleszine.jp/article/detail/7641?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 JAPAN AIにNotionが搭載開始
AIによる社内ナレッジ活用と業務効率化実現へ
https://saleszine.jp/news/detail/7676?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●2位 リコーがログリーの「ウルテク」を導入
AIとインテントデータで見えない顧客を可視化
https://saleszine.jp/news/detail/7689?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●3位 1on1「月1回以上」と「半年1回以下」で上司部下の関係良好性に
約20％の開き／カールツァイス調査
https://saleszine.jp/news/detail/7654?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●4位 オムロン、Ask Oneを導入 顧客体験の向上と展示会オペレーションの
効率化を目指す
https://saleszine.jp/news/detail/7690?utm_source=saleszine_regular_20251010&utm_medium=email
●5位 約7割が「パートナーマーケティングに一定以上の価値がある」と回答
／パートナープロップ調査
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