著者情報

近未来の営業が一気に近づいた！ 「新型アナデジ」 営業スタイルで2021年の営業強者へ

「新時代営業へのアップデート」をテーマを掲げた全3回の連載も本稿が最終回。第1回ではオンライン商談のあり方に関してまとめ、第2回では営業活動にお...

2021/01/19

現場への徹底取材でわかった、セールス界のキーマンたちが語る営業現場の「過去」と「現在」

　営業の「今」をお伝えする本連載。今回は、23社・25部門のさまざまな業種の経営層、マネージャー層、現場スタッフを対象にヒアリングを行い、そこか...

2020/12/08

コロナ禍における営業の今　タッチポイントを増やす「浅く広い」コミュニケーションで商談を最適化せよ

　緊急事態宣言が明けてから約半年が経過し、新型コロナウィルスと共存する生活が当たり前になりつつある。コロナ禍を経て、生活様式だけではなく、仕事の...

2020/11/18

「副業」のメリットとデメリットは？企業と個人それぞれの視点から迫る［働き方改革で変わる営業-後編-］

　前編ではリモートワークに関する話を展開してきました。後編では、働き方改革のもうひとつの大きなトピック「副業」をテーマに述べていきます。まだまだ...

2019/12/23

リモートワークが抱える課題・これからの理想的な営業の姿とは［働き方改革で変わる営業 - 前編］　

　働き方改革実現のため、働く時間は減らしながら、いまよりもさらに高い成果を出すことを求められている組織も多いだろう。そのための手法のひとつとして...

2019/11/28