フォーキャストに関する記事とニュース

「妄想商談」でパイプラインが潤沢だと判断しない！ フォーキャスティングの勘所を押さえよう（前編）

　6月は株主総会の季節だったが、上場企業ともなれば機関投資家とのコミュニケーションの機会は1年中頻繁にある。今期の業績は当然として、来期の予想と...

2022/07/01

健全な企業経営は営業1人ひとりの「未来予測」から始まる

　企業経営をしていく以上、将来の見通しは欠かせない。特に「売上がいくら見込めるのか」によって経営の舵取りの仕方も変わってくる。「売上を正しく予測...

2022/05/27

マネージャーは着地数字を正確に予測できていますか？　高精度な予測を三方向から組み立てよう

　2019年1月に刊行された『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（福田康隆／翔泳社...

2022/05/20

給与が上がらない──慢性的な日本経済の課題に、営業組織はRevOpsで挑め！

「失われた30年」と低迷する日本経済はよく表現される。ひとえに、日本企業の「稼ぐ力」は伸びていないと言えるだろう。この状況を打破するために「Re...

2022/04/25