営業職として商談する中で「最後の詰めがうまくいかない」と悩んでいる人は多いでしょう。商談をうまく進めるには相手の心理を把握して、商品を「欲しい」「必要だ」と感じてもらうことが重要です。相手の心理を理解して営業トークを実践することで、商品購入につなげやすくなるでしょう。本記事では、営業に役立つ心理学をシチュエーション別に紹介します。ぜひ最後まで読んで役立ててください。
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