営業組織の「売上を上げる」という役割をどんな営業でも果たせるようにするには、営業活動を“低難易度化”する必要があります。本記事では、営業活動を低難易度化する「営業のやり方の整理」に着目し、前回解説した「カスタマーパス」を用いて、営業プロセス・案件管理・KPIを設計する方法をご紹介します。
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SALESCORE株式会社（セールスコア）
SALESCORE株式会社は企業の生産性向上のためのコンサルティング事業とSaaS事業を展開しています。日本の生産性は過去50年間、G7の中で最下位にあります。これらを打開するためにも再現性を持って営業組織を強化し、全員が売れるようになる「セールス・イネーブルメント」をコンサルティングで培った理論と...
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