限られた人的リソースで営業効率を高めるために、一連の営業プロセスをインサイドセールスとフィールドセールスに分業する方法があります。リード対応やアポイント獲得に特化したインサイドセールスと、商談実施と受注獲得に特化したフィールドセールスで連携し合えば、強固な営業組織を構築でき成果を高められます。本記事では、インサイドセールスとフィールドセールスの違いについて解説し、両部門が分業・連携する理由やメリットを紹介します。連携の際のポイントも解説しているので、分業化を検討している方はぜひ参考にしてください。
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