IT業界を支える「パートナー（代理店）ビジネス」には、ディストリビューターと販売パートナー（リセラー）が存在する。ベンダーと販売パートナーの間をつなぐディストリビューターは、ベンダー、販売パートナー、エンドユーザー企業の三者を取り持ち、ビジネスを加速させる存在と言えるだろう。今回は、SaaSベンダーの製品も数多く取り扱うディストリビューターがどのような立ち位置でビジネスを行っているのか探るべく、才流 パートナー戦略コンサルタント 桂川誠さんが、SB C&S ICT事業本部 クラウドサービス推進本部 本部長 田中政和さんをたずねた。いったい、ディストリビューターは何を考え、どう行動しているのか──。
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猪飼 綾（イカイ アヤ）
キクカク及びライティングユニットおたばぶのライターとして、IT・機械技術を中心に、ものづくりから飲食まで幅広い分野で取材・執筆。また、読者に愛されて、積極的かつ継続的な購買につながるファンマーケティングの観点から、オウンドメディアの運用支援やSNS運用など、Webマーケティング、ブランディング支援を...
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
新卒で営業職を経験したのち、編集プロダクションに転職し雑誌やウェブ広告の編集業務に携わる。2022年11月翔泳社入社。
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