セールスパーソンが避けては通れない「営業の型」の話

「信頼関係」の実体とは？　“営業の型化”のプロフェッショナルに学ぶ、顧客との関係性を変えるヒント

SalesZine編集部　宮地真里衣[著] / 草野晃子[写]

更新日: 2023/09/14
公開日: 2023/04/04

• 営業スキル
• 営業改革

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目次

• Page 1

  • 「信頼関係構築」は抽象的で難しい？
  • 判断の「3つのメカニズム」

• Page 2

  • 顧客を4タイプに分類する「ソーシャルスタイル理論」
  • 「自分がなぜ信頼されたのか」を客観的に振り返ってみよう

• Page 3

  • 「信頼関係構築」を型化し、再現性を生み出す方法

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  • 「自分がなぜ信頼されたのか」を客観的に振り返ってみよう

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「信頼関係構築」を型化し、再現性を生み出す方法

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この記事の著者

SalesZine編集部　宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ　ミヤジマリイ）

新卒で営業職を経験したのち、編集プロダクションに転職し雑誌やウェブ広告の編集業務に携わる。2022年11月翔泳社入社。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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