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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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400人フルリモートのニットに学ぶ 新時代の働き方

「営業以外の職種に転職したい」女性は半数超え――優秀な人材を流出させない「営業職の多様性」を考える


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「深入りしない」も立派なケアのひとつ

 個人の性格によるところもありますが、先ほどの2つのポイントを配慮することでコミュニケーションをとりやすく、仕事もスムーズに進めることができる場合が多いです。また、本人が生理やつわりなどの理由を明かさずに「体調不良」として有給を取得するケースもあるため、深入りしないことも一種の「ケア」と位置づけられるでしょう。

「女性は採用してもすぐに辞めてしまう」などと言われたのは今も昔。総務省が実施した令和元年の「労働力調査」によると、令和元年の女性の労働力人口は3,058万人。前年と比較して44万人増加していることが明らかになりました。全体の53.3%の女性が働いているという数値です。

 女性の心身面のケアだけではなく、キャリアや生き方に多様性があることを認識いただくことも重要ではないかと思います。大まかではありますが、現代の働き方においては【仕事の程度(バリキャリ・ゆるキャリ・専業主夫/主夫)】×【既婚or未婚】×【子ありor子なし】と全部で12通りの選択肢があります。

 

 この「多様化な働き方」は男性にも当てはまるものの、女性のケースでは、仮に出産をする場合には、子どもを出産するまでの妊娠期間・出産後に「物理的な身体の負担」が避けられない点は留意していただきたいです。

 女性をとりまくキャリアや生き方に配慮したマネジメントは非常に大切です。営業の女性の場合は、まだまだ男性社会が根強い環境も少なくなく、「ロールモデルが身近にいない」ケースもあるかもしれません。しかし、女性に限らず、誰もが働きやすい環境が整備されていることは社員全員にとってのメリットになりますし、企業全体の価値向上につながります。裏を返せば、性別や年齢で区切り、能力を過小評価したり、マネジメントを放棄したりすることは、男女問わず優秀な人材の流出につながります。

 本稿が「女性とともに働く」ことに対して、一度立ち止まって考えるきっかけとなれば嬉しいです。

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この記事の著者

株式会社ニット 広報 小澤美佳 (コザワミカ)

2008年に株式会社リクルート入社。中途採用領域の代理店営業、営業マネージャーを経て、リクナビ副編集長として数多くの大学で、キャリア・就職支援の講演を実施。採用、評価、育成、組織風土醸成など幅広くHR業務に従事。2018年 中米ベリーズへ移住し、現地で観光業の会社を起業。2019年にニットに入社し、...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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