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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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400人フルリモートのニットに学ぶ 新時代の働き方

「営業以外の職種に転職したい」女性は半数超え――優秀な人材を流出させない「営業職の多様性」を考える


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優秀な人材を流出させない! ふたつのマネジメントポイント

1. コミュニケーションの頻度・内容

 毎日5分間――1ヵ月で1時間のコミュニケーションをとりましょう。日々の会話の頻度が増えることで、信頼関係の構築につながります。「○○の仕事で困っていることはないかな」「この資料、すごくわかりやすい!」「商談を成功させてくれてありがとう!」など、些細な会話の中でさりげなく成果に対する褒め言葉や感謝の気持ちを伝えることで、モチベーションアップにつながります。とくに、テレワークではコミュニケーションの機会が減りがちです。「わかってくれると思った」ではなく、意識的に言語化することが非常に重要です。とくに、営業の場合は「数字」という成果で判断されがちであるため、数字に至るまでの配慮や気配りなどを含む「過程」をしっかり褒めてあげましょう。

 

2. 女性ならではの体調不良に配慮が必要

 月に1回の生理では、立ち上がることすら辛くなるほどの体調不良になる方も少なくありません。薬を飲んだとしても、ダルさが残ったり、気分が憂鬱になったりすることもあります。また、妊娠中の方であれば、仮につわりが軽かった場合であっても、そもそもお腹が大きいまま働くこと自体が大変です。一見して元気そうに見えたとしても、オーバーワークを防ぐケアや、突発的な休みに対してもフォローができるような体制をつくっておきましょう。

 このように、女性には「自分でコントロールできない身体の不調」があります。幸い、コロナ禍を契機にオンライン商談がグッと増加したため、体調に応じてオンラインの業務範囲を拡張するなど、臨機応変に対応できる組織が理想です。また、テレワークの場合、一見して「家で休みながら仕事ができる」イメージを持たれがちですが、実際には「過重労働」が課題と言われています。体調不良の場合に限らず、常にメンバーの業務量に目を向け、必要に応じて調整するなどの配慮が必要です。

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「深入りしない」も立派なケアのひとつ

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この記事の著者

株式会社ニット 広報 小澤美佳 (コザワミカ)

2008年に株式会社リクルート入社。中途採用領域の代理店営業、営業マネージャーを経て、リクナビ副編集長として数多くの大学で、キャリア・就職支援の講演を実施。採用、評価、育成、組織風土醸成など幅広くHR業務に従事。2018年 中米ベリーズへ移住し、現地で観光業の会社を起業。2019年にニットに入社し、...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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