セールス・マーケティングソリューションを提供するコムレイズ・インキュベートがスタートアップのセールス支援に特化した専門チーム「Startup Sales Studio」を発足した。
同チームでは、「スタートアップをセールスのチカラでドライブさせる」をミッションに掲げ、事業構想検証やチームの組成、営業リソース確保、資本投資など、ビジネスパートナーを多方面で支援するサービスを提供。立ち上げからスケールまでの多様な事業フェーズに対応し、経営者や事業責任者のパートナーとしてスタートアップ企業の成長への貢献を目指す。
「Startup Sales Studio」ソリューション
構想・検証フェーズ…テストマーケティング
- PMF(プロダクトマーケットフィット）やSTP分析を顧客の声と営業実績をベースに検証
- 検証結果は体系化されたレポートにて報告
事業立ち上げフェーズ…営業コンサルティング
- 営業戦略、戦術設計
- 顧客開拓～顧客伴走までのバリューチェーンに適した体制・手法を構築
- パフォーマンス標準化のためのマニュアル作成、コーチング
- The Model型営業組織立ち上げ
- 幹部採用の支援
事業展開フェーズ…営業代行
- 事業計画に応じたセールス・マーケティング体制を当社より提供
- パイプラインPDCAサイクルを可視化し、パフォーマンス改善
