SalesZineは、11月20日（水）にホテル雅叙園東京（東京・目黒）にて、エンタープライズセールスの課題を抱える営業組織を導く『エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル』（セールスフォース・ジャパン 著者：佐藤亮氏、監修：松村泉氏、翔泳社、2024年11月刊行）の出版を記念し、オフラインイベントを開催します（※オンラインも開催）。
【POINT】
- 来場者全員に11/20発売の書籍『エンタープライズセールス』を贈呈！※参加枠に限りあり
- NTTコミュニケーションズ、Salesforceが「組織的なエンタープライズセールス」の具体的な実践事例を共有
- エンタープライズセールスに挑む営業マネージャー同士のエグゼクティブ交流会（懇親会）を実施
本イベントでは、「エンタープライズセールス」の具体的な実践事例と、それをもとに生み出した数々のノウハウから組織設計から人材育成、テクノロジー活用までが共有されます。「個人プレー」の営業組織を脱却し、「再現性のある成功モデル」をつくる第一歩を踏み出したい営業役員や部門長、マネージャーの皆さまはぜひご参加ください！
※詳細はイベント特設ページをご覧ください
タイムテーブル
【Session1／基調講演】 15：00～15：40
- 徳田泰幸氏
NTTコミュニケーションズ株式会社 ビジネスソリューション本部 事業推進部 マーケティングインテグレーション推進室 室長
顧客との「共創」を目指す NTTコミュニケーションズのエンタープライズセールス実践に迫る！ Sales Tech活用やセールス・イネーブルメント推進の最前線を走り、多くの企業の営業改革の支援も行うNTTコミュニケーションズ 徳田泰幸氏が登壇！一度きりの「売買」にとどまらず、顧客と共創を行うような難易度の高い営業活動も実現させてきた同社は、どのようにエンタープライズセールスに向き合い、成果を出してきたのか？ 組織づくりから人材育成、成果の測り方まで、同社の具体的な取り組みを共有いただきます。
【Session2】 15：50～16：15
エンタープライズセールスの成功法則：再現性のある戦略でトップラインを上げる方法
- 佐藤亮氏
株式会社セールスフォース・ジャパン 執行役員 関西支社長 関西支社 エンタープライズ営業本部 本部長
エンタープライズセールスは、単に長期的で複雑なプロセスにとどまりません。社会や顧客からの期待値の変化に伴い、今や、大企業向けの営業では仮説立案などの「価値」を示せるセリングが求められており、その質次第では競合に大きく遅れを取ります。
本セッションでは、実績豊富な著者が、エンタープライズセールスを価値や成果が出せるよう進化させるための戦略と実践例を紹介します。顧客の真のニーズに応え、成果を上げるための具体的なアクションプランを手に入れましょう。
【Session3】 16：30～17：10
徹底解説：再現性のあるエンタープライズセールス戦略で売上を底上げする方法
- 徳田泰幸氏
NTTコミュニケーションズ株式会社 ビジネスソリューション本部 事業推進部 マーケティングインテグレーション推進室 室長
- 佐藤亮氏
株式会社セールスフォース・ジャパン 執行役員 関西支社長 関西支社 エンタープライズ営業本部 本部長
- 田崎純一郎氏
株式会社セールスフォース・ジャパン ビジネスオペレーション本部 フィールドイネーブルメント部 シニアディレクター
不確実性が増す現代において、営業組織の変革と売上向上はリーダーにとって大きな挑戦です。しかし、計画的かつ実行可能な戦略を持つことで、その実現は可能です。
本セッションでは、エンタープライズセールスにおける「再現性」の高い成功戦略にフォーカスし、リーダーが果たすべき役割や具体的なステップを対談形式で解説します。NTTコミュニケーションズとセールスフォース・ジャパンの変革事例をもとに、共通の課題やその解決策を深掘りします。
【エグゼクティブ交流会（懇親会）】17：25～18：25 全セッション終了後（参加費無料）
全セッション終了後に懇親会を開催します！ 懇親会には各登壇企業も参加予定です！
ぜひより良い顧客体験、より良い組織づくりを目指す同士たちと語らい、自社の悩みや実施している施策を共有し合う時間としていただければ幸いです。
【開催概要】
- イベント名称：『エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル』出版記念イベント by SalesZine
- 日時：2024年11月20日（水）15:00～17:10 セッション／17:25～18:25 交流会（リアル参加の方限定）
- 会場：ホテル雅叙園東京
- 参加費：無料
- 定員：130名 ※主催側の都合、または定員に達し次第締め切りとさせていただきます。
- 持ち物：名刺をお持ちください。
- 申込：イベント特設ページから
※ホテル雅叙園東京でのリアル参加は、エグゼクティブ/営業リーダー（課長以上）限定となっております。あらかじめご了承ください。
