シーズ・リンクは、ログリーが提供するアカウントインテリジェンスツール※1「ウルテク」の販売パートナーとしてインテントデータ※2を活用したセールス・マーケティングパッケージ「riclink IntentBoost powered by ウルテク」の提供を開始した。
※1：ターゲット企業や担当者のニーズや購買意図をデータ解析で可視化し、マーケティングおよび営業活動の精度と効果を向上させるツール
※2：ウェブ上で検索する際に抱いている行動意図（intent）や目的、需要を表すデータ
近年、BtoB企業は顧客の多様化するニーズや関心を的確にとらえることが難しくなっている。従来の営業手法では、タイムリーなアプローチが困難であり、潜在的な商談機会を逃してしまうケースが増加している。また、営業チームが膨大なターゲットリストから適切な企業を選定し、効果的なアプローチを行うのは限界がある。
このような課題を解決するため、シーズ・リンクはウルテクの販売パートナーとして、次の取り組みを開始する。
インテントデータドリブン支援の詳細
ウルテクの役割
インテントデータとAIで、自社サイト内外の顧客行動をリアルタイム解析するアカウントインテリジェンスツール。ニーズをとらえて適切なタイミングで効果的なアプローチを可能とする。
- インテントデータ解析：ウルテクは独自のアルゴリズムを用いて、ウェブ上のデータからターゲット企業の関心や行動をリアルタイムで解析する。
- 営業チームへの通知：解析結果はSlackやメールで営業チームに共有される。
シーズ・リンクの役割
上場企業を中心に120社のデジタルマーケティング・営業DXを支援してきた実績と、1万以上のコンテンツを制作・支援してきたアセットを元に、クライアント企業の成長を支援する。
- 営業戦略設計の併走支援：ウルテクのデータを活用し、企業ごとに最適化された戦略設計をサポートする。
- コンテンツ制作：LPの制作からターゲット企業の興味を引くブログ記事、成功事例、専門性の高いBtoB向け動画コンテンツ等を制作する。
- 営業活動支援：経験を有するチームがアウトバウンド・インバウンド双方のアプローチを行い、商談機会を創出する。
パッケージ販売の流れ
シーズ・リンクがこれらのサービスをパッケージ化し、ウルテクのインテントデータ解析と組み合わせて一体型ソリューション「riclink IntentBoost powered by ウルテク」として提供する。
成果・期待される効果
- 的確なターゲティング：インテントデータにより、購買意欲の高い企業を優先的にアプローチ
- タイムリーな営業活動：リアルタイムのデータ解析で、最適なタイミングでの接触が可能
- 営業効率の向上：適切なコンテンツと戦略的なアプローチにより、商談成立率を向上
