SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZien Day 2025 Winter

2025年1月28日(火)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

営業部門の変革を支援する「Sales Transformation For Growth」の提供開始

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

 イグニション・ポイントは、国内電通グループ各社(※)とともに、営業部門の変革を支援するプログラム「Sales Transformation For Growth」の提供を顧客企業向けに開始した。

※電通、電通デジタル、電通総研、電通プロモーションプラス

提供開始の背景

「Sales Transformation For Growth」の三位一体アプローチ

「Sales Transformation For Growth」は、データ&テクノロジー基盤の高度化に加えて、組織風土・人財の変革と、顧客理解による営業部門の価値拡張を三位一体で支援するプログラム。SFA(セールス フォース オートメーション)ツールなどの通常のDX支援だけではなく、電通グループが強みとする“人の心を動かし、行動を変える”クリエイティビティを活かして、営業部門のスタッフが意欲的に取り組めるビジョンやアクションを設計する。

 電通は、マーケティング領域で培ってきた顧客・市場理解のノウハウにより、営業部門における顧客理解やマーケティング活動をサポートする。またイグニション・ポイントは、売上拡大や実行支援の経験をもとに、営業部門の属人的なトップセールス依存から脱却し、営業組織全体を底上げする「売れる営業組織」への変革を伴走で支援する。

 具体的な提供サービスは、営業部門の価値の再定義、ナレッジ共有の仕組みづくり、人事制度改革、顧客戦略や、具体的な顧客体験プランの策定、顧客基盤としてのデータ・テクノロジー設計など。国内電通グループ各社や、グループ外のテクノロジーパートナーなどと連携し、企業の課題に合わせた取り組みを選定・設計する。

「Sales Transformation For Growth」の体制と提供サービス

 なお、「Sales Transformation For Growth」は、人事領域の「HR for Growth」(※1)、企業文化領域の「Culture For Growth」(※2)とともに、顧客企業のDX、BX(Business Transformation)を支援していくためのプログラムのひとつに位置付けられている。

※1 2023年10月12日リリース:国内電通グループ、人的資本経営を事業成長に着実に結びつけるCHRO支援プログラム「HR for Growth」提供開始 

※2  2024年7月2日リリース:電通、企業文化の変革を支援する「Culture For Growth」を提供開始

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/6150 2024/07/18 11:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2025年1月28日(火)13:00~18:20

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング