SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZien Day 2025 Winter

2025年1月28日(火)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

アイリスチトセ、「Sales Marker」導入で商談化率が従来比300%に

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

「Sales Marker(セールスマーカー)」を開発・提供するSales Markerは、アイリスチトセのインテントセールスへの取り組み事例を公開した。

 アイリスグループの中でもオフィス家具を専門に取り扱っているアイリスチトセの大きなビジネス機会は、企業のオフィス新築や移転といったタイミングとなる。これまでは、業界紙や企業HPなどでオフィスビルの新築や企業の移転情報を集め、入居する企業に対して1社ずつアプローチするといった地道なアプローチ方法が主体だった。営業手法を一新し「顧客起点」でビジネスチャンスを生み出し、生産性の向上・社内の営業DX化・新規企業開拓が期待できるとして、Sales Markerの導入に至った。

抱えていた課題

  • 営業先のリスト作成に時間と手間がかかっていた
  • 属人的なセールス活動と情報不足による低い商談獲得率
  • アプローチ先(リード)の不足

実際の効果

  • アプローチ先の選定にかかる時間が大幅に短縮
  • 別部署にも素早く営業できる“面”でのアプローチを実現
  • アプローチするタイミングの最適化により、商談化率が従来比300%に
  • ニーズや企業属性に合わせたメッセージのパーソナライズによる反応率UP
  • 理論的な営業が成果につながり、モチベーションアップに貢献

「インテントセールス」とは

 企業の検索行動からわかるニーズ(インテント)に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能。インテントシグナル(顧客の興味関心)を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ(マルチチャネルアプローチ)をすることで、商談化率や受注確度を向上させる。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/5856 2024/04/26 13:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2025年1月28日(火)13:00~18:20

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング