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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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組織風土づくり支援のUnipos、ユーザーコミュニティ発足 成功事例などの共有の場へ

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 HRテック事業「ピアボーナス Unipos」(以下、Unipos)を提供するUniposは、Unipos導入企業向けコミュニティ「カルチャー共創本部」を発足した。

 2023年3月期決算より有価証券報告書内の人的資本開示が義務化される今、多くの企業が取り組み始めている組織風土づくりをバックアップすることを目的とし、企業が規模や業界を越えてつながれる場として提供する。

カルチャー共創本部の発足背景

 同社は、Uniposの提供を通じて組織風土改革のプロジェクトを行う企業の経営層や人事をサポートしてきた中で浮き彫りになった課題として次のふたつを挙げる。

  • 情報不足:実際に組織風土改革が成功した事例などが広くシェアされていない。
  • 人脈不足:社外の人との接点がなく、同じ課題を持つ仲間とつながれず孤独感や閉塞感を覚えやすい。

 これらの課題へ対応するため、Uniposにより実際に組織を変革させた事例や、組織課題を解決した事例を持つ企業とつながれる場所としてカルチャー共創本部を提供し、企業の組織風土づくりを推進していく。

カルチャー共創本部の今後予定する活動例

  • オンラインツール「commmune」を用いたコミュニケーションの場の提供
  • 組織風土づくりの成功/失敗事例の共有
  • 参加者限定のミートアップやイベントの開催
  • 「Unipos」のサービス開発や活用にコミュニティ全体でアイディアを出し合う

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