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SalesZine Day 2022 Summer

2022年7月26日(火)13:00-18:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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ブレーンバディ、インサイドセールス特化のアウトソーシング提供へ 有効商談獲得のオペレーションを構築

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 ブレーンバディは、「外部インサイドセールス組織の活用による有効商談獲得サービス」を開始することを発表した。一定期間専属のインサイドセールスチームを企業外部に組成することで有効商談を獲得し、その有効商談獲得までの業務オペレーションを型化して、企業の内製化までを支援する。

サービス詳細

「架電数」「商談数」のみをKPIとして追うことで受注率の低下・営業担当者の疲弊が生じている営業組織が存在する中、ブレーンバディは、カスタマーサクセス起点・受注率起点で「有効商談」の定義を設計。ブレーンバディのディレクターが、顧客商品のカスタマージャーニーを基に有効商談を獲得するために必要なリードナーチャリング体制を設計する。専属のインサイドセールスチームを短期間で組成して、ターゲットリストを適切に運用し長期的に有効商談を獲得し続ける業務オペレーション(リードナーチャリングの仕組み)をブラッシュアップ。顧客の内製化までを支援する。

サービスの流れ

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https://saleszine.jp/news/detail/3684 2022/07/06 16:00

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