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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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オープンハウス、分譲マンションのオンラインストア提供開始へ

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 オープンハウスグループのオープンハウス・ディベロップメントは、同社が建設・販売する分譲マンション物件のオンライン販売サービス「OPEN RESIDENCIAオンラインストア」を開始した。

「OPEN RESIDENCIAオンラインストア」では、間取りや価格、修繕計画やハザードマップなど、これまで店頭で提供していた資料をオンラインで入手できる。また、購入資金の簡易審査などのシミュレーションも可能。営業スタッフのサポートを必要としない不動産売買経験者をメインターゲットに、マンション事業の販路拡大を目指しながら、既存販売網との棲み分けを図る。

 現状では、物件閲覧から売買希望物件の売買申し込みまでをオンラインで行うことが可能。2022年5月の宅建業法改正による電子契約の解禁に対応し、今後は売買契約・ローン契約までをオンラインで完結できる仕組みの構築を目指す。

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