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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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顧客ビジネスやニーズをデジタル・データで理解 LINE、シミラーウェブの営業向けソリューション導入

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 LINEは、SimilarWeb Japanが提供する「SimilarWeb」の営業向け「セールス・ソリューション」を本格導入し、利用を開始した。

 同ソリューションは、企業のデジタルパフォーマンスや業界・市場動向をデジタル・データで可視化し、企業の戦略立案・実行やデジタル施策に活かすためのインサイトを提供するグローバルプラットフォーム「SimilarWeb」の中の営業向けソリューション。提案先企業の業界や競合状況をより早く把握することを支援する。また、課題解決までを提案できる効率的かつコンサル的なアプローチを行うことに特化したインサイトで、より少ない時間でより多くの案件を成立させることを支援する。

 今回の導入では、LINEが提供する「LINE広告」の新規広告主獲得において、企業の広告予算や、広告パフォーマンス、LINE広告との親和性などを理解し、最適な営業提案を行うことが目的。

 LINE広告(旧LINE Ads Platform)は、コミュニケーションアプリ「LINE」に広告を出稿するための広告配信プラットフォーム。LINEでは、「どの企業へ」「どのサービスを提案すべきか」を事前に把握し、提案先企業に寄り添った営業提案を行うにあたり、シミラーウェブの「セールス・ソリューション」を導入した。

 これにより、大小さまざまな規模の企業がデジタル広告に費やす予算や、出稿中の広告パフォーマンスなどを業界全体にベンチマークしたうえで顧客の強み・弱みを理解した、より効率的な営業提案ができるようになる。

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https://saleszine.jp/news/detail/1390 2020/04/13 11:55

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