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SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
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常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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クラウド営業支援ツール「Senses」提供のマツリカ、AIによる受注予測機能の先行利用企業を募集

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 クラウド営業支援ツール「Senses(センシーズ)」を提供するマツリカは、AIによる営業案件の受注予測機能「Senses Insight」の提供に向け、先行利用企業の募集を開始した。

 「Senses Insight」とは、「Senses」に蓄積された営業データから、各案件ごとの受注(成約)確率を予測・提示する機能。AIが利用企業ごとの最新のデータで学習し続けていくことで、より精度の高い案件の見極めやリスク検知が可能となる。マツリカ社内における実運用では、「受注予測の正答率が92%」という結果が出たという。

Senses Insightの特徴

(1)契約確度の予測

 営業案件の現状の契約確度を分析し、想定されるリスク要因とともに提示。

(2)類似案件の抽出

 過去の事例を情報として活用し、類似の受注案件を提示。

(3)次のアクションをおすすめ

 現状から受注に近づけるために有効な次のアクションを提示。

 

先行利用企業の募集

 マツリカは、Senses Insightの提供開始に向け、先行利用企業を募集中。なお「Senses」の 「Growthプラン」利用ユーザーが対象となる。本機能の申し込みや問い合わせはこちらから。

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SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

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https://saleszine.jp/news/detail/1205 2020/02/06 13:00

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