キーエンス・リクルートを経て目指す、ウェルビーイングなレベニュー組織
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.346]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆AIで業務フローごと変える覚悟を
キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」
AIが営業プロセスを劇的に変えつつある今、問われているのは「どの業務を
効率化するか」ではなく、「業務フローそのものを変える覚悟があるか」です。
キーエンス、リクルート、mentoを経て、株式会社Algomaticの営業統括部長を
務める藤本賢介氏は、「ウェルビーイングなレベニュー組織」を掲げ、
AIネイティブな営業組織をゼロから設計しようとしています。
「雑務をゼロにすれば、営業は変わる」──その言葉の先にある組織の未来像と、
営業パーソンへのメッセージをうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/8156?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆Salesforce開発・運用、約9割が「属人化している」と回答／コパード調査
コパードは、Salesforce導入企業の情報システム部門・DX推進部門において、
Salesforceの開発・運用業務に携わる担当者112名を対象に、
開発・運用上の工数におけるコスト実態調査を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/8175?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：4本（3/20～3/27）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆なぜお客様からメールの返事がこないのか？
反応率を上げる「レスポンスレター」活用術
多くの営業スタッフから「お客様にアプローチしても反応がない」といった
お悩みを聞く。中には「1日に何十、何百とメールを送っても、ほとんど
返信がない」という人も。こんな毎日ではモチベーションも上がらない。
そのうち、「私は必要とされていないのか……」と落ち込んでしまうことも
あるだろう。連絡がとれないのは、あなたが必要とされていないのではなく、
単純に“お客様を迷わせている”からかもしれない。迷わせる要素を
ひとつでも減らすことができれば、反応率はグッと上がってくる。
今回は、その方法について紹介する。
https://saleszine.jp/article/detail/8177?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
◆AIで業務フローごと変える覚悟を
キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」
AIが営業プロセスを劇的に変えつつある今、問われているのは「どの業務を
効率化するか」ではなく、「業務フローそのものを変える覚悟があるか」だ。
キーエンス、リクルート、mentoを経て、株式会社Algomaticの営業統括部長を
務める藤本賢介氏は、「ウェルビーイングなレベニュー組織」を掲げ、
AIネイティブな営業組織をゼロから設計しようとしている。
「雑務をゼロにすれば、営業は変わる」──その言葉の先にある組織の未来像と、
営業パーソンへのメッセージを聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/8156?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
◆「需要創造型」セールスへ進化を遂げたTOPPAN
実践知から見出した営業モデル変革の軌跡
2023年の社名変更以降、事業変革を進めるTOPPAN。
同社のマーケティングDX事業では現在、
「受注型」から「需要創造型」へのビジネスモデル変革を目指す中で、
営業モデル変革に注力。成長事業の売上最大化を図っている。
2026年1月27日に開催されたSalesZine Day 2026 Winterでは、
同社のビジネストランスフォーメーション事業部
パフォーマンスマーケティング本部 第三部 1T課長 小池 弘恭氏が登壇。
営業活動の効率化・高度化や全社でのデジマ実装に挑み、
成果を創出する中で見出した“実践知”を明かした。
https://saleszine.jp/article/detail/8051?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
◆「効率化で終わらない」売上成長に直結する生成AI活用とは
PwCコンサルティング×AICX協会が語る
2026年2月18日、19日に開催された「Eight EXPO 2026」では、
生成AIを活用して事業や売上を成長させる実践事例が多数共有された。
本稿では、PwCコンサルティング 小髙氏とAICX協会 小栗氏が登壇したセッション
「AI共創で実現する営業モデル再定義：効率化の罠を超え、売上成長に直結する
AI活用とは」の様子をレポートする。
https://saleszine.jp/article/detail/8097?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：13本（3/20～3/27）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・三菱UFJ銀行、「Agentforce 360 for Financial Services」を採用（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8195?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・メディックスとソニーネットワークコミュニケーションズ、
AIを活用したRevOps支援で業務提携（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8196?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・AIロープレツール「amptalk coach」、
設定したペルソナに応じたアバター表示に対応開始（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8194?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・山陰合同銀行、AIアバターによる実践型ロープレトレーニング
「ナレッジワークAI営業ロープレ」を導入（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8193?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・「050は営業電話」と半数以上が警戒 携帯番号の通電率との間に2倍の差
／amptalk調査（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8190?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・Sansan、営業活動を支援する「AI組織図分析」機能を実装（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/8192?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・カカクコム 食べログカンパニー、amptalkの商談解析ツールを導入
データ蓄積量が従来の4倍へ（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/8191?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・「Mazrica Engage」、サイト訪問者の行動データに基づきアポ獲得を促進する
新機能をリリース（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/8189?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・購買担当者が苦手と感じる営業、トップは「自分都合だけで提案してくる人」
／ソフトブレーン調査（03-24）
https://saleszine.jp/news/detail/8187?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・テルウェル西日本とSrushが九州を起点に「AI・データ活用ソリューション」の
パートナー契約を締結（03-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8185?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・三桜工業がSpark+の社内データ横断AIエージェント「ORION」を
生成AI活用基盤として導入（03-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8184?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・ニュウジア、中小企業向けAI営業アシスタントSaaS「LeadDrive.AI」をリリース
（03-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8182?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・Salesforce開発・運用、約9割が「属人化している」と回答／コパード調査
（03-23）
https://saleszine.jp/news/detail/8175?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（3/20～3/26）
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＜記事＞
●1位 AIで業務フローごと変える覚悟を
キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」
https://saleszine.jp/article/detail/8156?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
●2位 「需要創造型」セールスへ進化を遂げたTOPPAN
実践知から見出した営業モデル変革の軌跡
https://saleszine.jp/article/detail/8051?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
●3位 「効率化で終わらない」売上成長に直結する生成AI活用とは
PwCコンサルティング×AICX協会が語る
https://saleszine.jp/article/detail/8097?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
●4位 エンゲージメントの源泉は「双方向の恩返し」
運営×ユーザーの共創を加速させるコミュニティの在り方
https://saleszine.jp/article/detail/8086?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
●5位 効率化の先に「信頼」は残るのか？
期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論
https://saleszine.jp/article/detail/8109?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 「050は営業電話」と半数以上が警戒 携帯番号の通電率との間に2倍の差
／amptalk調査
https://saleszine.jp/news/detail/8190?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
●2位 Salesforce開発・運用、約9割が「属人化している」と回答／コパード調査
https://saleszine.jp/news/detail/8175?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
●3位 カカクコム 食べログカンパニー、amptalkの商談解析ツールを導入
データ蓄積量が従来の4倍へ
https://saleszine.jp/news/detail/8191?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
●4位 Sansan、営業活動を支援する「AI組織図分析」機能を実装
https://saleszine.jp/news/detail/8192?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
●5位 大成建設が「Rimo Voice」採用 AI議事録が建築本部全122部署に定着、
作成時間を66％削減
https://saleszine.jp/news/detail/8183?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆AIで業務フローごと変える覚悟を
キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」
AIが営業プロセスを劇的に変えつつある今、問われているのは「どの業務を
効率化するか」ではなく、「業務フローそのものを変える覚悟があるか」です。
キーエンス、リクルート、mentoを経て、株式会社Algomaticの営業統括部長を
務める藤本賢介氏は、「ウェルビーイングなレベニュー組織」を掲げ、
AIネイティブな営業組織をゼロから設計しようとしています。
「雑務をゼロにすれば、営業は変わる」──その言葉の先にある組織の未来像と、
営業パーソンへのメッセージをうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/8156?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆Salesforce開発・運用、約9割が「属人化している」と回答／コパード調査
コパードは、Salesforce導入企業の情報システム部門・DX推進部門において、
Salesforceの開発・運用業務に携わる担当者112名を対象に、
開発・運用上の工数におけるコスト実態調査を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/8175?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：4本（3/20～3/27）
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◆なぜお客様からメールの返事がこないのか？
反応率を上げる「レスポンスレター」活用術
多くの営業スタッフから「お客様にアプローチしても反応がない」といった
お悩みを聞く。中には「1日に何十、何百とメールを送っても、ほとんど
返信がない」という人も。こんな毎日ではモチベーションも上がらない。
そのうち、「私は必要とされていないのか……」と落ち込んでしまうことも
あるだろう。連絡がとれないのは、あなたが必要とされていないのではなく、
単純に“お客様を迷わせている”からかもしれない。迷わせる要素を
ひとつでも減らすことができれば、反応率はグッと上がってくる。
今回は、その方法について紹介する。
https://saleszine.jp/article/detail/8177?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
◆AIで業務フローごと変える覚悟を
キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」
AIが営業プロセスを劇的に変えつつある今、問われているのは「どの業務を
効率化するか」ではなく、「業務フローそのものを変える覚悟があるか」だ。
キーエンス、リクルート、mentoを経て、株式会社Algomaticの営業統括部長を
務める藤本賢介氏は、「ウェルビーイングなレベニュー組織」を掲げ、
AIネイティブな営業組織をゼロから設計しようとしている。
「雑務をゼロにすれば、営業は変わる」──その言葉の先にある組織の未来像と、
営業パーソンへのメッセージを聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/8156?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
◆「需要創造型」セールスへ進化を遂げたTOPPAN
実践知から見出した営業モデル変革の軌跡
2023年の社名変更以降、事業変革を進めるTOPPAN。
同社のマーケティングDX事業では現在、
「受注型」から「需要創造型」へのビジネスモデル変革を目指す中で、
営業モデル変革に注力。成長事業の売上最大化を図っている。
2026年1月27日に開催されたSalesZine Day 2026 Winterでは、
同社のビジネストランスフォーメーション事業部
パフォーマンスマーケティング本部 第三部 1T課長 小池 弘恭氏が登壇。
営業活動の効率化・高度化や全社でのデジマ実装に挑み、
成果を創出する中で見出した“実践知”を明かした。
https://saleszine.jp/article/detail/8051?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
◆「効率化で終わらない」売上成長に直結する生成AI活用とは
PwCコンサルティング×AICX協会が語る
2026年2月18日、19日に開催された「Eight EXPO 2026」では、
生成AIを活用して事業や売上を成長させる実践事例が多数共有された。
本稿では、PwCコンサルティング 小髙氏とAICX協会 小栗氏が登壇したセッション
「AI共創で実現する営業モデル再定義：効率化の罠を超え、売上成長に直結する
AI活用とは」の様子をレポートする。
https://saleszine.jp/article/detail/8097?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：13本（3/20～3/27）
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・三菱UFJ銀行、「Agentforce 360 for Financial Services」を採用（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8195?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・メディックスとソニーネットワークコミュニケーションズ、
AIを活用したRevOps支援で業務提携（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8196?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・AIロープレツール「amptalk coach」、
設定したペルソナに応じたアバター表示に対応開始（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8194?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・山陰合同銀行、AIアバターによる実践型ロープレトレーニング
「ナレッジワークAI営業ロープレ」を導入（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8193?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・「050は営業電話」と半数以上が警戒 携帯番号の通電率との間に2倍の差
／amptalk調査（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/8190?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・Sansan、営業活動を支援する「AI組織図分析」機能を実装（03-25）
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・カカクコム 食べログカンパニー、amptalkの商談解析ツールを導入
データ蓄積量が従来の4倍へ（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/8191?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・「Mazrica Engage」、サイト訪問者の行動データに基づきアポ獲得を促進する
新機能をリリース（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/8189?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・購買担当者が苦手と感じる営業、トップは「自分都合だけで提案してくる人」
／ソフトブレーン調査（03-24）
https://saleszine.jp/news/detail/8187?utm_source=saleszine_regular_20260327&utm_medium=email
・テルウェル西日本とSrushが九州を起点に「AI・データ活用ソリューション」の
パートナー契約を締結（03-23）
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・三桜工業がSpark+の社内データ横断AIエージェント「ORION」を
生成AI活用基盤として導入（03-23）
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・ニュウジア、中小企業向けAI営業アシスタントSaaS「LeadDrive.AI」をリリース
（03-23）
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・Salesforce開発・運用、約9割が「属人化している」と回答／コパード調査
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＜記事＞
●1位 AIで業務フローごと変える覚悟を
キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」
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●2位 「需要創造型」セールスへ進化を遂げたTOPPAN
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●3位 「効率化で終わらない」売上成長に直結する生成AI活用とは
PwCコンサルティング×AICX協会が語る
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●4位 エンゲージメントの源泉は「双方向の恩返し」
運営×ユーザーの共創を加速させるコミュニティの在り方
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●5位 効率化の先に「信頼」は残るのか？
期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論
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●1位 「050は営業電話」と半数以上が警戒 携帯番号の通電率との間に2倍の差
／amptalk調査
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●2位 Salesforce開発・運用、約9割が「属人化している」と回答／コパード調査
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●3位 カカクコム 食べログカンパニー、amptalkの商談解析ツールを導入
データ蓄積量が従来の4倍へ
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●4位 Sansan、営業活動を支援する「AI組織図分析」機能を実装
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