BtoBセールスが用意すべき「11の資料」とは／『営業企画白書2024』公開
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
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＼［11/20］ホテル雅叙園東京にて開催！／
『エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を
出し続けるためのバイブル』（セールスフォース・ジャパン
著者：佐藤亮氏、監修：松村泉氏、翔泳社）の出版記念イベントを開催！
NTTコミュニケーションズ徳田氏、Salesforceらが登壇し、
実践事例を余すことなく共有します。
全セッション終了後にはエグゼクティブ交流会（懇親会）も
開催するため、お早めの登録をおすすめします。
詳細・申込はこちら⇒ https://event.shoeisha.jp/slzday/20241120?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
＼［11/26］マネージャーイネーブルメントをテーマに配信！／
次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンのための
ウェビナー企画「SalesZine Hour」第5弾を開催します！
組織として考えるべきマネージャーの「育成」と、
マネージャーの時間を生み出すための「仕組み」について共有します。
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆【最終回】BtoBセールスが用意すべき11の資料【保存版】
セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの
標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSales Techで
それを実現しようとするとハードルが高く苦戦することも。そんな中、著者が
経営するConeでは「資料」というコンテンツを活用することで営業標準化を
実現するコンテンツセールスという手法をクライアントに提供しています。
本連載では、脱属人化を図るコンテンツセールスという手法について具体的に
紹介していきます。最終回となる第4回では「BtoBセールスが用意すべき
11の資料コンテンツ」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6517?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆『営業企画白書2024』を公開 増収増益企業の49.6％が、
生成AI活用で成果を実感／スピーダ調査
情報プラットフォーム「スピーダ」は、BtoB事業に携わる営業企画412名
（大企業の役職者にかぎる）を対象とした定量調査を実施。
調査レポート『営業企画白書2024』を公開しました。
https://saleszine.jp/news/detail/6533?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：2本（11/1～11/8）
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◆【最終回】BtoBセールスが用意すべき11の資料【保存版】
セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの
標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSales Techで
それを実現しようとするとハードルが高く苦戦することも。そんな中、著者が
経営するConeでは「資料」というコンテンツを活用することで営業標準化を
実現するコンテンツセールスという手法をクライアントに提供しています。
本連載では、脱属人化を図るコンテンツセールスという手法について具体的に
紹介していきます。最終回となる第4回では「BtoBセールスが用意すべき
11の資料コンテンツ」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6517?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
◆島津製作所が挑む「ビジネスアナリスト」の育成 データ活用を加速し、
事業を高度化する新たな役割に迫る
2024年10月9日、データ活用プラットフォーム「Domo」の日米合同／事業戦略
発表会が開催されました。本稿では、島津製作所 DX・IT戦略統括部
DX戦略ユニット 主任 山川大幾氏が登壇した「島津製作所が推進する
データ活用と人財育成」の様子をお届けします。同社が新たに定義した
「ビジネスアナリスト」の役割とその育成について迫ります。
https://saleszine.jp/article/detail/6488?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：22本（11/1～11/8）
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・野村不動産パートナーズ、新ユニフォームを製作
働きやすさとエンゲージメント向上を目指す（11-07）
https://saleszine.jp/news/detail/6528?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・サイボウズ、女性管理職の葛藤を描いた動画『大丈夫2』を公開（11-07）
https://saleszine.jp/news/detail/6527?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・100、WACULと共同で「定石」をHubSpotで実装するウェブサイト構築パッケージ
を提供開始（11-07）
https://saleszine.jp/news/detail/6540?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・Sales Marker、インテントセールスを通じた営業DX支援強化に向けてLOOVと
協業開始（11-07）
https://saleszine.jp/news/detail/6539?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・見込み客の検討状況を可視化する「GRiX」、AIアクションヒント機能を追加
（11-07）
https://saleszine.jp/news/detail/6538?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・アルティウスリンク、電話解析AI「MiiTel Phone」を導入
インサイドセールス業務で活用（11-07）
https://saleszine.jp/news/detail/6537?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・車の買取相場シミュレーションサイト、利用者の約7割が不快な経験
たくさんの電話・メールなど／アント（11-07）
https://saleszine.jp/news/detail/6532?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・『営業企画白書2024』を公開 増収増益企業の49.6％が、生成AI活用で成果を
実感／スピーダ調査（11-06）
https://saleszine.jp/news/detail/6533?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・Asobica、電通と協業パートナー締結を開始 企業の顧客理解の加速へ（11-06）
https://saleszine.jp/news/detail/6534?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・DataCurrent、データ利活用を推進する
「データマネジメント・アセスメントサービス」の提供開始（11-06）
https://saleszine.jp/news/detail/6526?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・「ハラスメントチェックAIサービス」がMicrosoft TeamsとSlackに対応する
機能を追加（11-06）
https://saleszine.jp/news/detail/6523?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・ビジネスパーソンの4割以上が「3時間以内にメールを返信してほしい」と回答
／yaritori調査（11-06）
https://saleszine.jp/news/detail/6520?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・UPWARD、SB C＆Sと販売契約を締結 大手企業や地方企業へ「UPWARD」の展開を
加速（11-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6525?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・キャディ、Gainsightが提供するCustomer-Led Growthプラットフォームを採用
（11-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6524?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・IVRy、AIインターネットFAX「IVRy AI FAX（β版）」を提供開始（11-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6522?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・「トビラフォン Cloud」が「kintone」と連携 電話と顧客のデータを連携して
業務効率化を促進（11-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6519?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・リスキリングの経験が「ある」27.3％、企業側の「リスキリング支援あり」は
21.3％／識学調査（11-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6516?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・Sales Marker、国際規格に基づく情報セキュリティマネジメントシステム
（ISMS）認証を取得（11-01）
https://saleszine.jp/news/detail/6518?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・リコージャパン、タレントマネジメントサービスの提供に向けて基幹システム
パートナー7社と協業を開始（11-01）
https://saleszine.jp/news/detail/6515?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・支出管理クラウド「TOKIUM」、「テックタッチ」を採用
顧客オンボーディング業務を改善（11-01）
https://saleszine.jp/news/detail/6513?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・弁護士ドットコム、反社・コンプラチェックツール「RiskAnalyze」を導入
（11-01）
https://saleszine.jp/news/detail/6512?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」と「kintone」が連携（11-01）
https://saleszine.jp/news/detail/6511?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（11/1～11/7）
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＜記事＞
●1位 島津製作所が挑む「ビジネスアナリスト」の育成 データ活用を加速し、
事業を高度化する新たな役割に迫る
https://saleszine.jp/article/detail/6488?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
●2位 マッキンゼー倉本由香利氏が説く「営業マネージャーの育成」
日本企業が直面する危機と営業改革の第一歩
https://saleszine.jp/article/detail/6216?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
●3位 カスタマーサクセスの価値を高めたい──
Hacobuが顧客と取り組んだオンボーディングの「プ譜」活用
https://saleszine.jp/article/detail/6434?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
●4位 トップ営業による“ちょっと苦手な上司”の攻略法
https://saleszine.jp/article/detail/6450?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
●5位 新規案件創出金額5倍！
仕組みの再構築と伴走支援の両輪で部門連携を強化した、山洋電気のプロセス改革
https://saleszine.jp/article/detail/6384?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 「ハラスメントチェックAIサービス」がMicrosoft TeamsとSlackに対応する
機能を追加
https://saleszine.jp/news/detail/6523?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
●2位 リコージャパン、タレントマネジメントサービスの提供に向けて
基幹システムパートナー7社と協業を開始
https://saleszine.jp/news/detail/6515?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
●3位 リスキリングの経験が「ある」27.3％、企業側の「リスキリング支援あり」
は21.3％／識学調査
https://saleszine.jp/news/detail/6516?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
●4位 『営業企画白書2024』を公開 増収増益企業の49.6％が、生成AI活用で成果
を実感／スピーダ調査
https://saleszine.jp/news/detail/6533?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
●5位 ビジネスパーソンの4割以上が「3時間以内にメールを返信してほしい」と
回答／yaritori調査
https://saleszine.jp/news/detail/6520?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆【最終回】BtoBセールスが用意すべき11の資料【保存版】
セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの
標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSales Techで
それを実現しようとするとハードルが高く苦戦することも。そんな中、著者が
経営するConeでは「資料」というコンテンツを活用することで営業標準化を
実現するコンテンツセールスという手法をクライアントに提供しています。
本連載では、脱属人化を図るコンテンツセールスという手法について具体的に
紹介していきます。最終回となる第4回では「BtoBセールスが用意すべき
11の資料コンテンツ」について解説します。
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◆『営業企画白書2024』を公開 増収増益企業の49.6％が、
生成AI活用で成果を実感／スピーダ調査
情報プラットフォーム「スピーダ」は、BtoB事業に携わる営業企画412名
（大企業の役職者にかぎる）を対象とした定量調査を実施。
調査レポート『営業企画白書2024』を公開しました。
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[2] 新着記事一覧：2本（11/1～11/8）
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セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの
標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSales Techで
それを実現しようとするとハードルが高く苦戦することも。そんな中、著者が
経営するConeでは「資料」というコンテンツを活用することで営業標準化を
実現するコンテンツセールスという手法をクライアントに提供しています。
本連載では、脱属人化を図るコンテンツセールスという手法について具体的に
紹介していきます。最終回となる第4回では「BtoBセールスが用意すべき
11の資料コンテンツ」について解説します。
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◆島津製作所が挑む「ビジネスアナリスト」の育成 データ活用を加速し、
事業を高度化する新たな役割に迫る
2024年10月9日、データ活用プラットフォーム「Domo」の日米合同／事業戦略
発表会が開催されました。本稿では、島津製作所 DX・IT戦略統括部
DX戦略ユニット 主任 山川大幾氏が登壇した「島津製作所が推進する
データ活用と人財育成」の様子をお届けします。同社が新たに定義した
「ビジネスアナリスト」の役割とその育成について迫ります。
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[3] 新着ニュース：22本（11/1～11/8）
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・野村不動産パートナーズ、新ユニフォームを製作
働きやすさとエンゲージメント向上を目指す（11-07）
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・サイボウズ、女性管理職の葛藤を描いた動画『大丈夫2』を公開（11-07）
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・100、WACULと共同で「定石」をHubSpotで実装するウェブサイト構築パッケージ
を提供開始（11-07）
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・Sales Marker、インテントセールスを通じた営業DX支援強化に向けてLOOVと
協業開始（11-07）
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・見込み客の検討状況を可視化する「GRiX」、AIアクションヒント機能を追加
（11-07）
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・アルティウスリンク、電話解析AI「MiiTel Phone」を導入
インサイドセールス業務で活用（11-07）
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・車の買取相場シミュレーションサイト、利用者の約7割が不快な経験
たくさんの電話・メールなど／アント（11-07）
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・『営業企画白書2024』を公開 増収増益企業の49.6％が、生成AI活用で成果を
実感／スピーダ調査（11-06）
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・DataCurrent、データ利活用を推進する
「データマネジメント・アセスメントサービス」の提供開始（11-06）
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・「ハラスメントチェックAIサービス」がMicrosoft TeamsとSlackに対応する
機能を追加（11-06）
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・ビジネスパーソンの4割以上が「3時間以内にメールを返信してほしい」と回答
／yaritori調査（11-06）
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・UPWARD、SB C＆Sと販売契約を締結 大手企業や地方企業へ「UPWARD」の展開を
加速（11-05）
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（11-05）
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・IVRy、AIインターネットFAX「IVRy AI FAX（β版）」を提供開始（11-05）
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・「トビラフォン Cloud」が「kintone」と連携 電話と顧客のデータを連携して
業務効率化を促進（11-05）
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・リスキリングの経験が「ある」27.3％、企業側の「リスキリング支援あり」は
21.3％／識学調査（11-05）
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・Sales Marker、国際規格に基づく情報セキュリティマネジメントシステム
（ISMS）認証を取得（11-01）
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・リコージャパン、タレントマネジメントサービスの提供に向けて基幹システム
パートナー7社と協業を開始（11-01）
https://saleszine.jp/news/detail/6515?utm_source=saleszine_regular_20241108&utm_medium=email
・支出管理クラウド「TOKIUM」、「テックタッチ」を採用
顧客オンボーディング業務を改善（11-01）
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・弁護士ドットコム、反社・コンプラチェックツール「RiskAnalyze」を導入
（11-01）
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＜記事＞
●1位 島津製作所が挑む「ビジネスアナリスト」の育成 データ活用を加速し、
事業を高度化する新たな役割に迫る
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●2位 マッキンゼー倉本由香利氏が説く「営業マネージャーの育成」
日本企業が直面する危機と営業改革の第一歩
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●3位 カスタマーサクセスの価値を高めたい──
Hacobuが顧客と取り組んだオンボーディングの「プ譜」活用
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●4位 トップ営業による“ちょっと苦手な上司”の攻略法
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●5位 新規案件創出金額5倍！
仕組みの再構築と伴走支援の両輪で部門連携を強化した、山洋電気のプロセス改革
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＜ニュース＞
●1位 「ハラスメントチェックAIサービス」がMicrosoft TeamsとSlackに対応する
機能を追加
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●2位 リコージャパン、タレントマネジメントサービスの提供に向けて
基幹システムパートナー7社と協業を開始
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●3位 リスキリングの経験が「ある」27.3％、企業側の「リスキリング支援あり」
は21.3％／識学調査
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●4位 『営業企画白書2024』を公開 増収増益企業の49.6％が、生成AI活用で成果
を実感／スピーダ調査
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