社内検討用資料に必須の4スライド／CS担当者の53％がアウトカム創出に苦戦
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆商談後の送付で比較検討の勝率が上がる「社内検討用資料」とは？
挿入必須の4スライドも解説
セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの
標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSales Techで
それを実現しようとするとハードルが高く苦戦することも。そんな中、著者が
経営するConeでは「資料」というコンテンツを活用することで営業標準化を
実現するコンテンツセールスという手法をクライアントに提供しています。
本連載では、脱属人化を図るコンテンツセールスという手法について具体的に
紹介していきます。第3回は「商談後に送付すると比較検討の勝率が上がる
“社内検討用資料”」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6422?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
カスタマーサクセス担当者の53％がアウトカム創出に苦戦
受け身のアダプション支援が課題／レクシエス
レクシエスは、国内の企業でカスタマーサクセス
（またはそれに類する）活動に携わる人を対象に、
「カスタマーサクセスに取り組む企業の活動状況」に関する
アンケート調査を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/6444?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：2本（10/11～10/18）
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◆商談後の送付で比較検討の勝率が上がる「社内検討用資料」とは？
挿入必須の4スライドも解説
セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの
標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSales Techで
それを実現しようとするとハードルが高く苦戦することも。そんな中、著者が
経営するConeでは「資料」というコンテンツを活用することで営業標準化を
実現するコンテンツセールスという手法をクライアントに提供しています。
本連載では、脱属人化を図るコンテンツセールスという手法について具体的に
紹介していきます。第3回は「商談後に送付すると比較検討の勝率が上がる
“社内検討用資料”」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6422?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
◆忙しいトップ営業が実践する「提案書づくりを先延ばしにしない方法」
トップ営業スタッフは契約数が多いため、仕事量が必然的に増えていく。
しかし、大量の仕事も楽しくサクサクこなしてしまう。はたから見ると
スイスイ仕事をしているようだ。その一方、いつも余裕がない人もいる。
忙しそうに動いているように見えるが、ものごとはうまく進んでいない。
余裕がなくなりケアレスミスも増えてしまう。見ていて苦しそうだ。
スイスイ仕事をこなす人と、余裕がなくいつもミスをする人との違いは
何だろうか？ 今回はその違いについて解説させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/6408?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：21本（10/11～10/18）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・約8割が「インサイドセールスでの失敗経験」あり／IDEATECH調査（10-18）
https://saleszine.jp/news/detail/6457?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・セールス業務に特化した「exaBase 生成AI for セールス」がリリース（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6460?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・deex、代理店（パートナー）開拓代行サービス「CoPASS BPO」の提供を開始
（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6458?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・「THE MODEL CAMP」開催まで約1ヵ月！
福田康隆氏が5年ぶりに最新知見を共有する唯一の場（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6455?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・営業DXサービス「Sansan」が、契約件数10,000件を突破 ARR 251億円も達成
（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6456?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・Xactly、クリエイティブサーベイに「Xactly Forecasting」を導入（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6447?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・ハイパーオートメーションツール「Yoom」が営業活動管理アプリ「cyzen」と
API連携開始（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6454?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・エンハンプ、Xactlyとパートナーシップ契約を締結（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6453?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・島津製作所、ドーモの「Domo」を活用 DXを加速し全社データ活用を推進
（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6448?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・飲食業界に「Camelシリーズ」提供のtacoms、デジタルセールスルーム
「DealPods」導入（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6451?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・勤務先でもっともストレスとなる要因は「給与・賞与（金銭面）」が
4回連続1位／チューリッヒ生命調査（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6445?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・アトラシアン、企業戦略とプランニングのためのソリューション
「Atlassian Focus」を発表（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6449?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・ドーモ、企業のDX推進に向けて「データアンバサダー養成講座」など
包括的な人材育成プログラムを提供開始（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6446?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・アクセサイト、アカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の
販売パートナーおよび導入支援を開始（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6443?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・電話解析AI「MiiTel Phone」インドネシア版、Zendeskと連携（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6442?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・エクサウィザーズが商談獲得自動化サービス「immedio」を導入
商談化率が向上し総商談数も増加（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6438?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・Sansan、名刺アプリ「Eight」ウェブ版をリニューアル 検索機能を強化
（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6441?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・カスタマーサクセス担当者の53％がアウトカム創出に苦戦
受け身のアダプション支援が課題／レクシエス（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6444?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・クラッソーネのHubSpot導入事例が公開
ナーチャリング施策でリードの引き上げ数が262％増（10-11）
https://saleszine.jp/news/detail/6437?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・みずほ信託銀行、コンサルティング営業の高度化に向けて
「ナレッジワーク」を導入（10-11）
https://saleszine.jp/news/detail/6436?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・あおぞら銀行、パートナーサクセスの「PartnerSuccess PRM for BANK」を導入
（10-11）
https://saleszine.jp/news/detail/6435?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（10/11～10/17）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 企業側が定義するカスタマーサクセスは虚構？
820万人のユーザーと真摯に向き合い続けるりそなに学ぶ
https://saleszine.jp/article/detail/6319?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
●2位 忙しいトップ営業が実践する「提案書づくりを先延ばしにしない方法」
https://saleszine.jp/article/detail/6408?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
●3位 8割の営業は顧客理解が浅い？
「顧客の言葉」で語れるエンタープライズセールス組織のつくり方
https://saleszine.jp/article/detail/6347?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
●4位 Salesforceの女性営業ネットワークが挑む、
誰にとってもより働きやすい環境づくり
https://saleszine.jp/article/detail/5969?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
●5位 年間の戦い方を共有し、アカウントプランを運用せよ！
エンタープライズセールスを支えるイネーブルメント
https://saleszine.jp/article/detail/6303?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 勤務先でもっともストレスとなる要因は「給与・賞与（金銭面）」が
4回連続1位／チューリッヒ生命調査
https://saleszine.jp/news/detail/6445?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
●2位 島津製作所、ドーモの「Domo」を活用 DXを加速し全社データ活用を推進
https://saleszine.jp/news/detail/6448?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
●3位 カスタマーサクセス担当者の53％がアウトカム創出に苦戦
受け身のアダプション支援が課題／レクシエス
https://saleszine.jp/news/detail/6444?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
●4位 エクサウィザーズが商談獲得自動化サービス「immedio」を導入
商談化率が向上し総商談数も増加
https://saleszine.jp/news/detail/6438?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
●5位 ドーモ、企業のDX推進に向けて「データアンバサダー養成講座」など
包括的な人材育成プログラムを提供開始
https://saleszine.jp/news/detail/6446?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆商談後の送付で比較検討の勝率が上がる「社内検討用資料」とは？
挿入必須の4スライドも解説
セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの
標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSales Techで
それを実現しようとするとハードルが高く苦戦することも。そんな中、著者が
経営するConeでは「資料」というコンテンツを活用することで営業標準化を
実現するコンテンツセールスという手法をクライアントに提供しています。
本連載では、脱属人化を図るコンテンツセールスという手法について具体的に
紹介していきます。第3回は「商談後に送付すると比較検討の勝率が上がる
“社内検討用資料”」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6422?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
カスタマーサクセス担当者の53％がアウトカム創出に苦戦
受け身のアダプション支援が課題／レクシエス
レクシエスは、国内の企業でカスタマーサクセス
（またはそれに類する）活動に携わる人を対象に、
「カスタマーサクセスに取り組む企業の活動状況」に関する
アンケート調査を実施しました。
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[2] 新着記事一覧：2本（10/11～10/18）
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◆商談後の送付で比較検討の勝率が上がる「社内検討用資料」とは？
挿入必須の4スライドも解説
セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの
標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSales Techで
それを実現しようとするとハードルが高く苦戦することも。そんな中、著者が
経営するConeでは「資料」というコンテンツを活用することで営業標準化を
実現するコンテンツセールスという手法をクライアントに提供しています。
本連載では、脱属人化を図るコンテンツセールスという手法について具体的に
紹介していきます。第3回は「商談後に送付すると比較検討の勝率が上がる
“社内検討用資料”」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/6422?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
◆忙しいトップ営業が実践する「提案書づくりを先延ばしにしない方法」
トップ営業スタッフは契約数が多いため、仕事量が必然的に増えていく。
しかし、大量の仕事も楽しくサクサクこなしてしまう。はたから見ると
スイスイ仕事をしているようだ。その一方、いつも余裕がない人もいる。
忙しそうに動いているように見えるが、ものごとはうまく進んでいない。
余裕がなくなりケアレスミスも増えてしまう。見ていて苦しそうだ。
スイスイ仕事をこなす人と、余裕がなくいつもミスをする人との違いは
何だろうか？ 今回はその違いについて解説させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/6408?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：21本（10/11～10/18）
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・約8割が「インサイドセールスでの失敗経験」あり／IDEATECH調査（10-18）
https://saleszine.jp/news/detail/6457?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・セールス業務に特化した「exaBase 生成AI for セールス」がリリース（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6460?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・deex、代理店（パートナー）開拓代行サービス「CoPASS BPO」の提供を開始
（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6458?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・「THE MODEL CAMP」開催まで約1ヵ月！
福田康隆氏が5年ぶりに最新知見を共有する唯一の場（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6455?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・営業DXサービス「Sansan」が、契約件数10,000件を突破 ARR 251億円も達成
（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6456?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・Xactly、クリエイティブサーベイに「Xactly Forecasting」を導入（10-17）
https://saleszine.jp/news/detail/6447?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・ハイパーオートメーションツール「Yoom」が営業活動管理アプリ「cyzen」と
API連携開始（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6454?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・エンハンプ、Xactlyとパートナーシップ契約を締結（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6453?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・島津製作所、ドーモの「Domo」を活用 DXを加速し全社データ活用を推進
（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6448?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・飲食業界に「Camelシリーズ」提供のtacoms、デジタルセールスルーム
「DealPods」導入（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6451?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・勤務先でもっともストレスとなる要因は「給与・賞与（金銭面）」が
4回連続1位／チューリッヒ生命調査（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/6445?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・アトラシアン、企業戦略とプランニングのためのソリューション
「Atlassian Focus」を発表（10-15）
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・ドーモ、企業のDX推進に向けて「データアンバサダー養成講座」など
包括的な人材育成プログラムを提供開始（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6446?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・アクセサイト、アカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の
販売パートナーおよび導入支援を開始（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6443?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・電話解析AI「MiiTel Phone」インドネシア版、Zendeskと連携（10-15）
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・エクサウィザーズが商談獲得自動化サービス「immedio」を導入
商談化率が向上し総商談数も増加（10-15）
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・Sansan、名刺アプリ「Eight」ウェブ版をリニューアル 検索機能を強化
（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6441?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・カスタマーサクセス担当者の53％がアウトカム創出に苦戦
受け身のアダプション支援が課題／レクシエス（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/6444?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・クラッソーネのHubSpot導入事例が公開
ナーチャリング施策でリードの引き上げ数が262％増（10-11）
https://saleszine.jp/news/detail/6437?utm_source=saleszine_regular_20241018&utm_medium=email
・みずほ信託銀行、コンサルティング営業の高度化に向けて
「ナレッジワーク」を導入（10-11）
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・あおぞら銀行、パートナーサクセスの「PartnerSuccess PRM for BANK」を導入
（10-11）
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●1位 企業側が定義するカスタマーサクセスは虚構？
820万人のユーザーと真摯に向き合い続けるりそなに学ぶ
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●3位 8割の営業は顧客理解が浅い？
「顧客の言葉」で語れるエンタープライズセールス組織のつくり方
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●4位 Salesforceの女性営業ネットワークが挑む、
誰にとってもより働きやすい環境づくり
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●5位 年間の戦い方を共有し、アカウントプランを運用せよ！
エンタープライズセールスを支えるイネーブルメント
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＜ニュース＞
●1位 勤務先でもっともストレスとなる要因は「給与・賞与（金銭面）」が
4回連続1位／チューリッヒ生命調査
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●2位 島津製作所、ドーモの「Domo」を活用 DXを加速し全社データ活用を推進
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●4位 エクサウィザーズが商談獲得自動化サービス「immedio」を導入
商談化率が向上し総商談数も増加
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●5位 ドーモ、企業のDX推進に向けて「データアンバサダー養成講座」など
包括的な人材育成プログラムを提供開始
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