急速に変化する現代のビジネス環境では、持続的な成長を実現するための方法論がわからなくなってきています。しかしいつの時代も、ビジネスにおける1丁目1番地は「顧客の潜在ニーズを理解して付加価値を生み出し続ける」こと。とくにBtoBビジネスの場合、付加価値とは何か正しく理解し、それを生み出す営業組織を構築することが、競争優位性を獲得する鍵となるでしょう。そこでは生成AIをはじめとするテクノロジーの活用も欠かせません。本連載では、BtoBビジネスにおける付加価値の本質と理想的な営業組織の姿、生成AIがもたらす新たな可能性について探っていきます。
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株式会社カクシン 代表取締役CEO 田尻 望（タジリ ノゾム）
京都市出身。大阪大学基礎工学部卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニア、国内外の販売促進技術として従事。2017年の創業以来、企業の高収益・高賃金を同時に実現する独自メソッドを開発し、マーケットイン型経営実現のための付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。またエンジニ...
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