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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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LinkedIn、日本法人本社を事業拡大のため移転

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 LinkedInは、事業の拡大と従業員数の増加に伴い、日本法人の本社を東京ミッドタウン・タワーの新オフィスに移転する。

 これまでの5倍の広さを持つ新オフィスは、LinkedInの従業員だけでなく、クライアントやLinkedInメンバーと最適な交流をするために設計。新しいオフィスでは、スキルベースの採用やLinkedInを効果的に活用するセッションを開催し、キャリアを築く学生やプロフェッショナルを支援する。

 またオフィス併設でAPACで唯一となる、LinkedInラーニングのコンテンツを制作するライブアクションステージ形式のメディア制作機能を備えた「ウィスパーブース」を2024年中に開設する予定。

 デザインは、日本の伝統的な釘を使わずに木材を組み合わせる技法である「木組み」構造に着想を得て設計。また、世界中のLinkedInオフィスロゴはその地域の意味が込められたものをモチーフに制作しているが、日本の新オフィスでは、伝統的な修復技術の「金継ぎ」をモチーフに制作された。

LinkedIn日本代表 田中若菜氏コメント

 新オフィスは、チームワークと創造性を促進するさまざまなコラボレーションスペースがあり、従業員は最適な働き方と場所を選択できます。さらに、朝食や昼食などのケータリングサービスを提供します。これらは、生産性とコラボレーションをサポートするだけでなく、さまざまな働き方や好みに対応することで、健康的なワークライフバランスにも貢献します。

 また、単に従業員が働く場であるだけでなく、東京のコミュニティ、特に学生のハブとなることを目指しています。LinkedInでは、世界的に18歳から24歳の間にプロフィールを作成するメンバーが増えています。私たちの目標は、オフィスでの魅力的なセッションやワークショップを通じて、学生が自分のキャリアのオーナーシップを持てるようにすることです。これらのコミュニティ中心の活動を主催することで、参加者が貴重なつながりを築き、労働市場で成功するために必要な実用的なツールを獲得できるように支援していきます。

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