7ヵ月で直販を超えるMRRを達成！ 「提供価値の拡大」を目指すコミューン・パートナーアライアンス部

　SaaS企業が事業を成長させる鍵として「パートナー戦略」の重要性が増しています。しかし、パートナーのオンボーディングや営業支援、関係構築において課題を抱えている企業は少なくありません。パートナー戦略で成果を創出している企業は、どのような壁にぶつかり、どのようにそれを乗り越えたのか──。具体的な事例からパートナーセールス成功のエッセンスを探る本連載。今回は、立ち上げからわずか7ヵ月で直販チャネルを超えるMRRを達成したコミューン パートナーアライアンス部のおふたりに、立ち上げから現在に至る経緯と直面した壁、パートナーセールスへの思いをうかがいました。