本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづくりを目指していきます。解説は、営業をテーマにした「実務教育研究の学位取得」を国内で初めて予定しており、「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング「#旬トレ」を150社、1,300名のセールスパーソンに提供しているWell Direction CEOの向井俊介さん。第10回は「数を担保しているのに成果が出ない」と悩むSaaS営業の方のお悩みに回答いただきました（※本連載では、読者の皆様の「聞きたいコト」を募集します！ 詳細は記事最終ページをご覧ください）。
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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