7ヵ国での累計500回以上の商談・プレゼンテーション経験を活かし、BtoB営業組織に向けて企業研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが、昨今のIT企業を取り巻く営業課題を考察・解明する本連載。第2回のテーマは「『待ちの営業』と『攻めの営業』の違い」です。「待ちの営業」スタイルのまま新規営業に挑むことで生じるデメリット、「待ちの営業」で活用していた営業資料を新規営業でそのまま使い続けてはいけない理由などを事例を交えながら解説いただきました。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- この記事の著者
-
株式会社JOENパートナーズ代表取締役／営業コンサルタント 城野えん（ジョウノエン）
上海出身。慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルIT企業に営業職として入社。新卒2年目に新製品受注件数1位を達成。社内最年少の海外駐在員として、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。帰任後に米国系企業との協業立ち上げなどを行い、企業研修・コンサルティング事業で起業。「個人の『成長実...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
