営業製作所は、同社が提供する営業代行・営業支援・マッチングサービス「Eigyo Engine」が、精密板金加工やプレス加工などを手がけるオシタニプレスに導入されたことを発表した。
導入の背景
オシタニプレスは、大阪府堺市に拠点を構え、精密板金加工・プレス加工・溶接・組立まで一貫対応する製造業企業。1975年創業以来培ってきたプレス加工技術を基盤に、精密板金分野へ展開し、「プレス×精密板金」の融合による提案力を強みとしている。
同社では、精密板金やプレス加工において技術力を持ちながらも、営業人材が不足しており、営業活動に十分な時間を割けないという課題を抱えていた。また、営業活動の経験やノウハウが社内に蓄積されにくく、営業の進め方を体系的に整理できていないことも課題となっていた。また、営業に関するリソースとノウハウの不足が原因で、新規顧客開拓に取り組む必要性を感じながらも、具体的な営業施策を継続的に実施することが難しい状況だった。
これらの課題を解消するためオシタニプレスは、Eigyo Engineの導入を検討した。
同社が重視したのは、単なる営業代行ではなく、製造業にマッチした実践的なアプローチが可能かという点である。企業ごとの強みを活かしたターゲット選定や営業スクリプトの作成など、戦略設計から支援を受けられる体制を評価した。また、アポイント取得にとどまらず、自社の営業活動全体の理解を深められる伴走型支援である点も決め手となり、Eigyo Engineの導入に至った。
導入後の成果
営業基盤の整備と理解の深化
- 営業ノウハウの社内蓄積を実現
- 自社の特徴やターゲットに即した営業マニュアル・スクリプトの整備
- 営業活動そのものに対する社内の理解向上
自社に最適化された運用支援
- 事前の打ち合わせに基づいた、自社の希望や強みを反映したマニュアルの提案
- 現場の実態に即した内容による、スムーズな運用
新たな機会創出とノウハウの蓄積
- 従来の飛び込み営業では得られなかった商談機会の獲得
- 営業ノウハウの社内蓄積による、長期的な営業力の強化
商談準備の効率化と精度の向上
- 問い合わせ時の温度感やヒアリング内容の事前共有
- 商談前の情報共有や準備の円滑化による、営業活動全体の効率向上
「Eigyo Engine」について
Eigyo Engineは、製造業に特化したデータベースと、技術を必要としている企業の絞り込みを駆使して、専任リサーチャーが企業を厳選し、強みを活かせる案件を紹介する営業代行・マッチングサービス。
データベースには製造業に特化した180万社の情報を蓄積しており、60万件以上のリサーチタグを活用できる。これにより、業界・エリア・ロットはもちろん、加工方法や材質といった「技術ニーズ」、外注状況や設備投資状況などの「発注ニーズ」まで、絞り込みが可能になる。
さらに、製造業に精通した専任リサーチャーが、候補企業に直接電話でヒアリングを行い、発注したい仕事内容を把握。顧客の技術的な強みにマッチする案件を紹介する。
