エヌケーエナジーシステムは、フジシステムズとAI搭載デジタルセールスルーム「コレタ for Sales（以下、コレタ）」の販売代理店契約を締結したことを発表した。
コレタ for Sales（コレタ）について
提案資料・動画・チャット・商談録画などをひとつのオンラインページにまとめ、閲覧ログや“購買サイン”を可視化するAI搭載のデジタルセールスルーム（DSR）。営業担当者は顧客の関心度をリアルタイムで把握し、AIが最適なタイミングでフォローアップを実行できる。属人化を防ぎ、誰でも成果を再現できる営業プロセスの構築を支援する。
提携の背景
フジシステムズでは自社でもコレタを導入し、営業情報の一元化や商談プロセスの標準化を実現。属人的になりがちなSES・SI営業において、チーム全体の再現性向上と顧客接点の可視化に成功している。
こうした導入成果を踏まえ、同様の課題を抱える企業へコレタ for Salesを展開する販売代理店として活動を開始。SES業界を中心に、営業活動の高度化・デジタル化を支援していくことを目的としている。
販売代理店としての取り組み
フジシステムズは、自社のシステム開発・運用ノウハウを活かし、営業現場と技術部門の橋渡しを行うかたちでコレタの導入支援を実施。今後は、展示会・ウェビナーを通じた情報発信など、営業プロセス変革を推進していく予定。
今後の展望
今後両社は、SES・製造・ITサービス業界をはじめとするBtoB企業への展開を加速させ、「営業のデジタル化」と「人に依存しない提案体制の構築」を支援していく。また、AIを活用した営業分析や顧客チャット機能の提供など、次世代の営業支援機能の拡張にも取り組んでいく予定。
フジシステムズ 営業部長 森田倫仙氏のコメント
自社での導入を通じて、コレタが営業現場のコミュニケーションとマネジメントを大きく変えると実感しました。今後は販売代理店として、同じような課題を抱えるSES・SI企業のお客様にもこの価値を届けていきたいと考えています。
エヌケーエナジーシステム 代表取締役社長 野田和也氏のコメント
フジシステムズ様は、現場課題の理解と技術的な提案力を兼ね備えた企業です。
今回のパートナーシップを通じて、あらゆる業界における営業変革をさらに加速してまいります。
