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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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パソナとハートコア、協業しプロセスマイニングで働き方改革を支援

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 パソナとハートコアは、ハートコアが提供するプロセスマイニング・ソリューション「myInvenio(マイインヴェニオ)」を活用し、BPOサービスの強化およびプロセスマイニング分野でのコンサルティングサービスの提供を2019年7月16日より開始する。

 プロセスマイニングとは、企業で行われている様々な業務プロセスの「イベントログデータ」を分析し、業務プロセスを可視化、ボトルネックの発見、改善、さらには業務最適化や経営課題解決に活用する取り組み。

 従来、業務プロセス改善に必要な業務調査は、現場担当者へのヒアリングやストップウォッチを用いての時間計測など、相対的な測定方法が主な手法だった。そのため、業務調査に多くのリソースを割く必要があった。

 「myInvenio」は、業務プロセスの処理パターンをイベントログデータの蓄積により自動的に可視化し、ノンコア業務やRPA化に適した業務プロセスを発見する。この「myInvenio」による正確な業務把握に基づき、パソナはBPOサービスで培った業務プロセス改善のノウハウを活用したコンサルティングサービスを提供することで、企業の収益向上・業務コスト削減を実現する。

協業概要

  • 開始:2019年7月16日(火)
  • 提供業務:業務改革コンサルティング、プロセスマイニングツール「myInvenio」の販売代理・運用支援、RPAとの連携など導入後の運用設計支援、運用業務のインディペンデント ワークシステム(人材派遣)の提案など

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https://saleszine.jp/news/detail/664 2019/07/16 14:00

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