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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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CTF GROUP、営業支援サービス「ZERO SALES」をPrime Wareへ導入

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 中小企業向け営業支援サービス「ZERO SALES(ゼロセールス)」を運営するCTF GROUPは、Prime WareがZERO SALEを導入を開始したことを発表した。

導入の背景・課題

 ZERO SALESは、「人のチカラ」とテクノロジーを組み合わせ、営業戦略立案からアプローチ実行まで一気通貫でサポートする営業支援サービス。10名の営業部隊が営業の仕組み化をサポートし、ITツールと組み合わせることで効率的な見込み客開拓を支援する。

 Prime Wareは、コロナ禍で売上が伸び始め、大きな案件にも対応できるようになった。しかし、これまでは主に見積り一括サイトからの小規模案件に依存していた。このような背景から今回、アポイントの質を重視した営業改革を進め、アウトバウンド営業による新規案件の獲得を目指して、ZERO SALESを導入した。

 今後はZERO SALESを活用して国や公共案件の獲得にも取り組み、アウトバウンド営業による大型案件の獲得を通じて、事業規模の拡大を推進する。

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