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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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ZENFORCE、Salesforce AppExchangeへのコンサルタント登録を発表

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 BtoBマーケティング/営業支援を提供するZENFORCE(ゼンフォース)は、Salesforce AppExchangeへのコンサルタント登録を行い、「成果が上がる営業組織に特化したSalesforceカスタマイズサービス」の提供を2023年12月18日より開始したことを発表した。

 現在、ZENFORCEのコンサルタント概要ページ(リスティングページ)は、AppExchangeの「コンサルティングパートナー」(Salesforceに関する深い知識と特定の業界に関する専門的な知見を探す方に向けたAppExchange内のセクション)で公開されている。

ZENFORCEとは

 ZENFORCEはBtoBマーケティング/営業に特化した、エキスパート型コンサルティングを提供する企業。BtoB領域におけるエキスパート約200名によるコミュニティをベースに人材をアサインし、市場の動向に基づいた戦略開発と実行を支援する。

「成果が上がる営業組織に特化したSalesforceカスタマイズサービス」について

「Salesforceを導入したいがやり方がわからない」「Salesforceを導入したが運用、定着が進まない」といった課題の解決を支援するサービス。現状の営業オペレーションをヒアリングし、課題感を把握したうえで適したシステムの要件定義から設計までを代行して行う。

<サービスの流れ>

  • 現状のセールスオペレーションをヒアリング
  • Salesforce運用目的を設定
  • 運用と成果創出のロードマップのご提案
  • ZENFORCE側でSalesforce設定実行

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