SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZine Day 2024 Winter

2024年1月25日(木)10:00~16:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

BALES BPOカンパニー、データ統一クラウドSrushを導入 データ可視化でLTV最大化を目指す

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

 Srushは、提供するデータ統一クラウド「Srush」について、スマートキャンプ BALES BPOカンパニーが導入したことを発表した。

 スマートキャンプ BALES BPOカンパニーでは、インサイドセールスの代行・コンサルティング支援を実施している。Srush導入前はスプレッドシートで売上を管理していたが、事業成長にともないプロジェクト数・管理すべきデータが増加。操作上の人的ミスへの懸念や、Salesforceだけでは個社ごとに売上の見立て・分析が難しいという課題が発生した。

 正確な売上管理からLTVの最大化まで一気通貫で実施するため、今回、Srushの導入に至った。

導入後の効果

  • データの可視化により、事業成長に向けた売上管理・解約分析を実現
  • データにもとづいた行動・改善施策の増加
  • 経営陣による中長期戦略の立案をサポートするデータアクセス

スマートキャンプ BALES BPOカンパニー CEO 上田恭兵氏のコメント

 顧客のターゲットをより細かく分析できるようになり、仮説の精度は確実に上がりました。営業、マーケティングにおいて、施策の優先順位をつけて試すことができるようになりました。また、プロジェクトを運営する側(MGR)だけでなく、現場のプロフェッショナルなメンバーたちが内省したり改善策を考えたりするなど、戦略に関わるようになったことも大きな変化です。データが誰にとっても身近になったことで、組織全体でPDCAを回せるようになりました。

 また分析をするにあたり、出して欲しい数字を依頼しやすくなりました。例えば、各拠点の月間の取引高や契約数、解約数などを出して比較、分析をしたり、担当者別のパフォーマンスを評価したりすることが可能になりました。取引先ごとの単価も出せるようになったことで、各取引先との関係性を見直したり、改善策を検討したりするための材料となるデータが増えました。このように、数字を集約するハードルの高さをテクノロジーによって軽減できていることは、組織として健全な状態だと感じています。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/4776 2023/05/15 08:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2024年1月25日(木)10:00~16:30

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング