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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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エーザイ、ApptioのSaaSソリューションを導入 ITコストの可視化・継続的な改善を目指す

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 Apptioは、エーザイがIT投資マネジメント・ITコスト管理中央化を目的としてApptioのSaaSソリューションを導入したことを発表した。

 エーザイは、中期経営計画「EWAY Future & Beyond」において、IT活用による企業価値向上に向けたさまざまな取り組みを推進。IT投資の状況をファクトベースで評価し適切なアクションにつなげることが不可欠であるとして、今回のソリューション導入に至った。

 事業成長につながるIT経営資源を配分するため、Apptioを活用して、アプリケーションおよびITサービスのコストを可視化。ITコストの指標を立て継続的なコスト改善を実施する。また、製薬業界特有のITコスト分類のフィードバックやIT価値最大化を実践するベストプラクティスの共有など、TBM Councilを通じた相乗効果を図る。

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