「同じ条件で繰り返し売れる状態」を確立するプロセスとは？
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.354]
このメールは翔泳社のメディア・イベント・サービスにご登録いただいた方に
お送りしています。配信の停止は文末をご覧ください。
━☆AD☆━━━━━━━━━━━━━━━━
【おすすめ記事／AIで営業生産性は本当に上がるのか？】
◆倉本由香利氏が「日本企業は順番を間違っている」と語る理由
稼ぐのが難しい時代、AIで営業の成果をどう上げていくべきか？
まず着手すべきステップと“超重要人物”マネージャーの役割
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
* X（旧Twitter） ： https://x.com/SalesZine?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
* Facebook： https://www.facebook.com/SalesZine?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆1件の商談設計からPMF達成を目指す。
勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法
https://saleszine.jp/article/detail/8267?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
注目連載、「“0→1”フェーズを成功に導く『新規事業』の営業戦略」から、
最新回をお届け。今回は、複数の商談から条件を絞り込み、
「同じ条件で繰り返し売れる状態」を確立するプロセスを解説。
受注に至ったターゲットや課題、訴求の条件をデータとして抽出し、
AIや商談録音ツールを武器に、開発チームと密に連携しながら
PMFを目指す具体的な戦略と実務に迫ります。
記事全文はこちらから⇒ https://saleszine.jp/article/detail/8267?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
それでは、新着記事とニュースをご紹介します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：3本（5/8～5/15）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆CSの“曖昧な評価”を脱却する──
300項目のスキルマップで実現する「組織の再現性」
SaaS市場の成熟やAIの進展により、カスタマーサクセス（CS）は単なる
導入支援から、顧客の業務設計や意思決定に踏み込む存在へと変化しています。
とくに不動産業界のように複雑な業務構造を持つ領域では、CSの関与が
業界全体の生産性や商習慣にまで影響を与え始めています。
本連載では、イタンジ CS Ops部長の岡田昌樹氏が、AI時代における
「CSの進化」を考察。第2回となる今回は、第1回で触れた「攻めのCS」
という理想を、いかにして誰でも実行可能な「仕組み」へと
落とし込むのか。その核となる「CSスキルマップ」について紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/8298?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
◆AI時代に求められる0→1営業の役割。
現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは
前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と
情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、
次に直面するのが「勝ちパターンをいかに組織全体へ広げ、スケールさせるか」
という壁です。ここで多くの組織が「人員を増やせば売れる」と判断しがち
ですが、この「時期尚早なスケール」こそが、有望だった事業をつぶす典型的な
パターンです。後編では、AI時代における0→1営業の戦略的な役割と、
PMFを達成した組織をスケールさせるための設計を解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/8268?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
◆1件の商談設計からPMF達成を目指す。
勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法
第1回・第2回を通じ、新規事業における営業の本質は「売ること」ではなく
「事業の勝ち筋を見つけること」であり、そのための商談設計が不可欠であると
解説しました。第3回では、個別の商談を積み重ねた先にあるPMFの達成
プロセスと、その後のスケールについて解説します。前編では、複数の商談から
条件を絞り込み、「同じ条件で繰り返し売れる状態」を確立するプロセスを解説。
受注に至ったターゲットや課題、訴求の条件をデータとして抽出し、
AIや商談録音ツールを武器に、
開発チームと密に連携しながらPMFを目指す具体的な戦略と実務に迫ります。
https://saleszine.jp/article/detail/8267?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：7本（5/8～5/15）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・Salesforce、すべての新規顧客へ「Slack」を標準提供（05-13）
https://saleszine.jp/news/detail/8315?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・三井ホーム、「SALESCORE VISUALIZE」で全国9拠点の営業データを統合
（05-13）
https://saleszine.jp/news/detail/8316?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・新卒の61.6％が「入社後に退職を検討」。
「上司ガチャ」を感じる人は54.4％／DYM調査（05-13）
https://saleszine.jp/news/detail/8313?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・「PartnerProp」、パートナー取引の実態把握と証跡管理の支援を強化（05-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8312?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・Gainsight、MCPに正式対応（05-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8311?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・「immedio Box」、トラッキング付きURLを発行できるChrome拡張機能を
リリース（05-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8309?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・三菱UFJ銀行、「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」を導入
（05-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8308?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 人気ランキング（5/8～5/14）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 CSの“曖昧な評価”を脱却する──
300項目のスキルマップで実現する「組織の再現性」
https://saleszine.jp/article/detail/8298?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●2位 AI時代に求められる0→1営業の役割。
現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは
https://saleszine.jp/article/detail/8268?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●3位 1件の商談設計からPMF達成を目指す。
勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法
https://saleszine.jp/article/detail/8267?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●4位 【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ
GW中に読みたい「ABM」の教科書
https://saleszine.jp/article/detail/8288?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●5位 強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。
「フラットな文化」と「凡事徹底」の力
https://saleszine.jp/article/detail/8174?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 Salesforce、すべての新規顧客へ「Slack」を標準提供
https://saleszine.jp/news/detail/8315?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●2位 新卒の61.6％が「入社後に退職を検討」。
「上司ガチャ」を感じる人は54.4％／DYM調査
https://saleszine.jp/news/detail/8313?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●3位 三井ホーム、「SALESCORE VISUALIZE」で全国9拠点の営業データを統合
https://saleszine.jp/news/detail/8316?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●4位 StartLink、HubSpotとNotionのネイティブ連携アプリ
「Sync for Notion」の提供を開始
https://saleszine.jp/news/detail/8306?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●5位 三菱UFJ銀行、「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」を導入
https://saleszine.jp/news/detail/8308?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━
プロフィールを更新して最適な情報を受け取ろう
━━━━━━━━━━━━━━━━━
お仕事や関心内容にお変わりはございませんか？
適切な情報をお届けするために
翔泳社では定期的なプロフィール更新をお願いしています。
▼マイページはこちら
https://shoeisha.jp/users/profile?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[5] 配信停止の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メールマガジンの配信停止はこちらからお手続きください。
https://shoeisha.jp/ml/cancel/slz?token=&utm_source=46757&utm_medium=email
配信先の変更はこちらから（ログインが必要です）。
https://shoeisha.jp/users/account
・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
https://shoeisha.jp/help/contact/slz/
へご連絡ください。
────────────────────
発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2026 SHOEISHA. All rights reserved.
このメールは翔泳社のメディア・イベント・サービスにご登録いただいた方に
お送りしています。配信の停止は文末をご覧ください。
━☆AD☆━━━━━━━━━━━━━━━━
【おすすめ記事／AIで営業生産性は本当に上がるのか？】
◆倉本由香利氏が「日本企業は順番を間違っている」と語る理由
稼ぐのが難しい時代、AIで営業の成果をどう上げていくべきか？
まず着手すべきステップと“超重要人物”マネージャーの役割
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
* X（旧Twitter） ： https://x.com/SalesZine?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
* Facebook： https://www.facebook.com/SalesZine?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆1件の商談設計からPMF達成を目指す。
勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法
https://saleszine.jp/article/detail/8267?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
注目連載、「“0→1”フェーズを成功に導く『新規事業』の営業戦略」から、
最新回をお届け。今回は、複数の商談から条件を絞り込み、
「同じ条件で繰り返し売れる状態」を確立するプロセスを解説。
受注に至ったターゲットや課題、訴求の条件をデータとして抽出し、
AIや商談録音ツールを武器に、開発チームと密に連携しながら
PMFを目指す具体的な戦略と実務に迫ります。
記事全文はこちらから⇒ https://saleszine.jp/article/detail/8267?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
それでは、新着記事とニュースをご紹介します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：3本（5/8～5/15）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆CSの“曖昧な評価”を脱却する──
300項目のスキルマップで実現する「組織の再現性」
SaaS市場の成熟やAIの進展により、カスタマーサクセス（CS）は単なる
導入支援から、顧客の業務設計や意思決定に踏み込む存在へと変化しています。
とくに不動産業界のように複雑な業務構造を持つ領域では、CSの関与が
業界全体の生産性や商習慣にまで影響を与え始めています。
本連載では、イタンジ CS Ops部長の岡田昌樹氏が、AI時代における
「CSの進化」を考察。第2回となる今回は、第1回で触れた「攻めのCS」
という理想を、いかにして誰でも実行可能な「仕組み」へと
落とし込むのか。その核となる「CSスキルマップ」について紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/8298?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
◆AI時代に求められる0→1営業の役割。
現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは
前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と
情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、
次に直面するのが「勝ちパターンをいかに組織全体へ広げ、スケールさせるか」
という壁です。ここで多くの組織が「人員を増やせば売れる」と判断しがち
ですが、この「時期尚早なスケール」こそが、有望だった事業をつぶす典型的な
パターンです。後編では、AI時代における0→1営業の戦略的な役割と、
PMFを達成した組織をスケールさせるための設計を解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/8268?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
◆1件の商談設計からPMF達成を目指す。
勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法
第1回・第2回を通じ、新規事業における営業の本質は「売ること」ではなく
「事業の勝ち筋を見つけること」であり、そのための商談設計が不可欠であると
解説しました。第3回では、個別の商談を積み重ねた先にあるPMFの達成
プロセスと、その後のスケールについて解説します。前編では、複数の商談から
条件を絞り込み、「同じ条件で繰り返し売れる状態」を確立するプロセスを解説。
受注に至ったターゲットや課題、訴求の条件をデータとして抽出し、
AIや商談録音ツールを武器に、
開発チームと密に連携しながらPMFを目指す具体的な戦略と実務に迫ります。
https://saleszine.jp/article/detail/8267?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：7本（5/8～5/15）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・Salesforce、すべての新規顧客へ「Slack」を標準提供（05-13）
https://saleszine.jp/news/detail/8315?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・三井ホーム、「SALESCORE VISUALIZE」で全国9拠点の営業データを統合
（05-13）
https://saleszine.jp/news/detail/8316?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・新卒の61.6％が「入社後に退職を検討」。
「上司ガチャ」を感じる人は54.4％／DYM調査（05-13）
https://saleszine.jp/news/detail/8313?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・「PartnerProp」、パートナー取引の実態把握と証跡管理の支援を強化（05-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8312?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・Gainsight、MCPに正式対応（05-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8311?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・「immedio Box」、トラッキング付きURLを発行できるChrome拡張機能を
リリース（05-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8309?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
・三菱UFJ銀行、「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」を導入
（05-08）
https://saleszine.jp/news/detail/8308?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 人気ランキング（5/8～5/14）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 CSの“曖昧な評価”を脱却する──
300項目のスキルマップで実現する「組織の再現性」
https://saleszine.jp/article/detail/8298?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●2位 AI時代に求められる0→1営業の役割。
現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは
https://saleszine.jp/article/detail/8268?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●3位 1件の商談設計からPMF達成を目指す。
勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法
https://saleszine.jp/article/detail/8267?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●4位 【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ
GW中に読みたい「ABM」の教科書
https://saleszine.jp/article/detail/8288?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●5位 強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。
「フラットな文化」と「凡事徹底」の力
https://saleszine.jp/article/detail/8174?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 Salesforce、すべての新規顧客へ「Slack」を標準提供
https://saleszine.jp/news/detail/8315?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●2位 新卒の61.6％が「入社後に退職を検討」。
「上司ガチャ」を感じる人は54.4％／DYM調査
https://saleszine.jp/news/detail/8313?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●3位 三井ホーム、「SALESCORE VISUALIZE」で全国9拠点の営業データを統合
https://saleszine.jp/news/detail/8316?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●4位 StartLink、HubSpotとNotionのネイティブ連携アプリ
「Sync for Notion」の提供を開始
https://saleszine.jp/news/detail/8306?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
●5位 三菱UFJ銀行、「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」を導入
https://saleszine.jp/news/detail/8308?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━
プロフィールを更新して最適な情報を受け取ろう
━━━━━━━━━━━━━━━━━
お仕事や関心内容にお変わりはございませんか？
適切な情報をお届けするために
翔泳社では定期的なプロフィール更新をお願いしています。
▼マイページはこちら
https://shoeisha.jp/users/profile?utm_source=saleszine_regular_20260515&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[5] 配信停止の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メールマガジンの配信停止はこちらからお手続きください。
https://shoeisha.jp/ml/cancel/slz?token=&utm_source=46757&utm_medium=email
配信先の変更はこちらから（ログインが必要です）。
https://shoeisha.jp/users/account
・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
https://shoeisha.jp/help/contact/slz/
へご連絡ください。
────────────────────
発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2026 SHOEISHA. All rights reserved.